第129篇 秦并赵北向迎燕

出处:战国策·燕策三

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

秦并赵,北向迎燕。燕王闻之,使人贺秦王。使者过赵,赵王系之。使者曰:“秦并赵,燕之所以贺王也。王不若与燕并力,以拒秦。今王系臣,是助秦攻燕也。赵王以为然,乃释使者。使者归报燕王,燕王大喜,遂与赵合从。秦王闻之,怒,起兵伐赵。赵王恐,乃使使说秦王曰:“昔者燕、赵相与为兄弟,今王欲并诸侯,臣故请以燕事赵,非敢背秦也。秦若罢兵,臣请以燕为外臣,岁献金帛。”秦王许之,赵遂解兵。

📖 白话文翻译

Tần quốc thôn tính Triệu quốc (ý chỉ Triệu quốc bị Tần quốc uy hiếp), quay mặt về phía Bắc đối diện với Yên quốc. Yên vương nghe tin, bèn sai sứ giả đến chúc mừng Tần vương. Sứ giả đi ngang qua Triệu quốc, Triệu vương giữ lại. Sứ giả nói: "Tần quốc thôn tính Triệu quốc, chính là nguyên do Yên quốc chúc mừng đại vương. Đại vương chi bằng cùng Yên quốc liên hợp kháng Tần. Nay ngài giữ ta lại, chẳng khác nào giúp Tần quốc đánh Yên quốc." Triệu vương cho là có lý, bèn thả sứ giả. Sứ giả về nước báo cáo Yên vương, Yên vương mừng rỡ, bèn cùng Triệu quốc hợp tung. Tần vương nghe tin, nổi giận, phát binh đánh Triệu quốc. Triệu vương sợ hãi, sai sứ giả du thuyết Tần vương rằng: "Trước kia Yên Triệu như huynh đệ, nay đại vương muốn thôn tính chư hầu, ta bèn khiến Yên quốc thờ phụng Triệu quốc, quyết không dám bội phản Tần quốc. Nếu đại vương lui binh, ta nguyện khiến Yên quốc làm ngoại thần của Tần quốc, mỗi năm tiến cống vàng lụa." Tần vương đồng ý, Triệu quốc mới giải trừ nguy cơ binh đao.

💡 商战启示录

此策暗藏商战谈判之“借势”与“转嫁”智慧。燕使者被扣,不卑不亢,点破赵王扣留反助秦攻燕,将自身困境化为赵国战略之患,迫赵王重算得失——犹如今商,供应商遭大客户压价,不直乞怜,而示之曰:“若我倾覆,君之供应链断裂,反令对手得利。”遂转谈判之势。赵王后对秦示弱,乃典型“缓兵之计”:先以外臣之姿稳住强敌,争时重组联盟,类乎企业临巨头碾压,先纳并购或授权之约,积力而后图自立。秦王轻纳赵之“忠顺”,亦警今世企业:并购谈判中,若徒观表面之诺而忽其隐伏合纵之机,恐为日后反扑埋下伏笔。综观全篇,所演者乃“利益链之重系”——当正面交锋不利之时,借改对手利害之衡以重塑格局,正是商战之高阶博弈也。