第130篇 燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿
出处：战国策·燕策三
📜 原文（文言文）
燕王喜使栗腹以百金为赵孝成王寿。酒三日，反报曰：“赵民其壮者皆死于长平，其孤未壮，可伐也。”王乃召昌国君乐间而问曰：“何如？”对曰：“赵，四达之国也，其民皆习于兵，不可与战。”王曰：“吾以倍攻之，可乎？”曰：“不可。”王曰：“以三倍，可乎？”曰：“不可。”王大怒。左右皆以为赵可伐，遽起六十万以攻赵。令栗腹以四十万攻鄗，使庆秦以二十万攻代。赵使廉颇以八万遇栗腹于鄗，使乐乘以五万遇庆秦于代。燕人大败。乐间入赵。燕王以书让间，且谢焉，而乐间亦书报王曰：“臣闻之，智者不倍时而弃利，勇士不怯死而灭名，忠臣不先身而后君。今王以百金之币，而信谗人之言，以伐赵，臣窃以为王计之过也。夫赵之与燕，其地相去千里，而赵之强，非燕之所能敌也。今王以百金之费，而启强赵之衅，臣恐燕之社稷，将为丘墟矣。”王惭，遂谢乐间。
📖 白话文翻译
燕王喜、栗腹を遣わし、百金を持たせて趙の孝成王に寿を祝わしむ。栗腹、趙に在りて飲酒すること三日、帰りて報じて曰く、「趙の民の壮者は皆長平の役に死し、その孤は未だ長ぜず。攻むべきなり」と。燕王、乃ち昌国君楽間を召して問いて曰く、「何如」と。楽間、対えて曰く、「趙は四達の国にして、其の民は皆兵に慣る。与に戦うべからず」と。燕王曰く、「吾、倍の兵を以て之を攻めんとす。可ならんや」と。楽間曰く、「不可なり」と。燕王曰く、「三倍を以てせば、可ならんや」と。楽間曰く、「不可なり」と。燕王大いに怒る。左右皆趙の攻むべきことを以為う。燕王、乃ち遽かに兵六十万を起して趙を攻む。栗腹に命じて四十万を率いて鄗を攻めしめ、慶秦に二十万を率いて代を攻めしむ。趙、廉頗を遣わし八万を率いて鄗に栗腹を迎え撃たしめ、楽乗を遣わし五万を率いて代に慶秦を迎え撃たしむ。燕軍大いに敗る。楽間、趙に奔る。燕王、書を楽間に遺れ、之を責め、且つ謝す。楽間も亦書を報いて曰く、「臣聞く、智者は時を違えて利を棄てず、勇者は死を畏れて名を滅ぼさず、忠臣は身を先にせずして君を後にせずと。今、大王、百金の礼を以て、而も讒言を聴きて趙を攻む。臣、窃かに大王の計の過ちたるを以為う。趙と燕とは相去ること千里にして、趙の強きは燕の敵たるに非ざるなり。今、大王、百金の費を以て、強趙の争を啓く。臣、燕の社稷の将に墟と為らんことを恐る」と。燕王、慚愧して、乃ち楽間に謝す。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「情報の誤認」と「盲目的な拡張」の致命的リスクを明らかにするものである。栗腹は表面的な観察（趙の壮年者が長平で戦死したこと）のみをもって攻撃可能と断じたが、これは現代の企業が競合他社の短期的な財務変動や一部市場での失態のみを見て、その中核的な能力（趙人の兵に慣れしこと、四方に通ずる地勢など）や潜在的な強靭性を顧みず、安易に価格競争や買収に踏み切るのと同様である。楽間は「智者は時を倍にして利を棄てず」と述べ、意思決定は偏狭な見解ではなく、全面的かつ動態的な競争分析に基づくべきであると指摘した。燕王は「倍攻」「三倍攻」の兵力優位を切り札としたが、質と組織の効率性を軽視した。これは企業が資金規模で敵を圧倒しようとしながら、かえって反撃を被るのに似る——例えば、当時の瑞幸咖啡が盲目的に拡張してスターバックスに挑んだが、ブランド力と運営の障壁を軽視したために崩壊した。逆に、華為は海外市場を開拓する際、現地の法規と需要を深く調査し、短期的な報告を軽信せず、着実に前進した。商戦の知恵は、敵を評価する際に、楽間のようにその「地勢的優位」（サプライチェーン、顧客粘着性）と「兵に慣れた民」（人材の蓄積、学習能力）を洞察し、「百金の寿」（表面的な善意や小利）に惑わされないことにある。同時に、指導者は諫言を容れ、「大いに怒る」ことによる独断を避けねばならない。さもなくば燕王のように六十万の大軍が潰滅し、惨憺たる代償を払うこととなろう。現代の企業は多次元の情報システムと意思決定の均衡メカニズムを構築し、「楽間式」の冷静な分析をもって「栗腹式」の楽観的誤認に対抗することで、はじめて商戦における「大敗」を免れ得るのである。