第115篇 燕王谓苏代曰

出处:战国策·燕策一

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

燕王谓苏代曰:“寡人甚愿来客,而寡人国小,不足以奉宾客。寡人闻之,明主不恶人,以利其国;忠臣不避死,以利其君。今先生之来,欲以何利寡人?”苏代对曰:“臣闻之,廉者不食嗟来之食,信者不饮盗泉之水。今臣之来,非为利也,将为王除患也。燕国小,而西有强秦,南有齐、赵,北有胡、貉,东有东胡。此四邻之兵,日夜相侵,而王不患,臣窃为大王危之。且夫齐者,燕之仇雠也;赵者,燕之腹心也。齐赵之交,非一日矣,若合而谋燕,燕之亡可立而待也。臣闻之,智者不背时而弃利,勇士不怯死而灭名。今王诚能听臣,臣请合纵以抗齐赵,使秦不敢窥燕,则燕国可安,而王之名可成矣。”燕王曰:“寡人愿奉教。”

📖 白话文翻译

燕王谓苏代曰:“寡人甚愿纳天下之士,然国小,不足以养众宾。吾闻明主不恶人材,所以利国也;忠臣不避死,所以利君也。今先生来,欲何以教寡人?”苏代对曰:“臣闻廉者不食嗟来之食,信者不饮盗泉之水。今臣之来也,非为利也,乃欲为大王除患也。燕虽小,西有强秦,南有齐、赵,北有胡、貉,东有东胡。此四邻之兵,日夜相侵,而大王不之忧,臣窃为大王危之。且齐者,燕之仇雠也;赵者,燕之腹心之疾也。齐、赵之交,非一日矣,若其合谋以图燕,则燕之亡可立而待也。臣闻智者不违时而弃利,勇者不惧死而灭名。今大王诚能听臣之计,臣请合纵以拒齐、赵,使秦不敢窥燕,则燕可以安,而大王之名可以成矣。”燕王曰:“寡人愿奉教。”

💡 商战启示录

Су Дай, увещевая Яньского вана, видел суть в раскрытии скрытой угрозы и предложении стратегического плана. В современной коммерческой войне это служит напоминанием руководителям предприятий о необходимости обладать дальновидностью, распознавать в своей отрасли конкурентов типа «Ци и Чжао» — тех, кто, объединившись, способен стать угрозой. К примеру, в сфере совместных поездок Didi некогда сталкивалась с потенциальным союзом Meituan и Gaode; не выстрой она заранее свою линию обороны, её доля рынка могла бы быть ущемлена. Су Дай подчёркивал «вертикальный союз» — противостояние сильному врагу через созидание партнёрской экосистемы. Предприятию также надлежит самому искать стратегических союзников, как Apple, сотрудничая с множеством контент-провайдеров, возвела барьер контентной экосистемы, отражая натиск лагеря Android. Кроме того, Су Дай указывал: «Мудрый не идёт против времени и не отвергает выгоды», — напоминая предприятиям о важности улавливать момент и упреждать противника, пока тот ещё не сплотил силы. Так, опережающие вложения Huawei в технологию 5G позволили ей занять ведущую позицию в установлении стандартов. Яньский ван в конечном счёте «принял наставление», что свидетельствует: руководителю надлежит уметь внимать внешним профессиональным советам, не замыкаться в себе из-за ограниченности ресурсов, а через стратегические союзы и слияние ресурсов обращать недостатки малого рынка в преимущества гибких решений, и в конечном счёте устоять в жестокой конкуренции.