📜 原文（文言文）
燕王谓苏代曰：“寡人甚愿来客，而寡人国小，不足以奉宾客。寡人闻之，明主不恶人，以利其国；忠臣不避死，以利其君。今先生之来，欲以何利寡人？”苏代对曰：“臣闻之，廉者不食嗟来之食，信者不饮盗泉之水。今臣之来，非为利也，将为王除患也。燕国小，而西有强秦，南有齐、赵，北有胡、貉，东有东胡。此四邻之兵，日夜相侵，而王不患，臣窃为大王危之。且夫齐者，燕之仇雠也；赵者，燕之腹心也。齐赵之交，非一日矣，若合而谋燕，燕之亡可立而待也。臣闻之，智者不背时而弃利，勇士不怯死而灭名。今王诚能听臣，臣请合纵以抗齐赵，使秦不敢窥燕，则燕国可安，而王之名可成矣。”燕王曰：“寡人愿奉教。”
📖 白话文翻译
燕王对苏代说：“我非常愿意接纳天下的贤士，但我的国家小，不足以供养众多宾客。我听说，圣明的君主不厌恶人才，是为了有利于国家；忠臣不逃避死亡，是为了有利于君主。如今先生前来，想用什么来帮助我呢？”苏代回答说：“我听说，廉洁的人不吃嗟来之食，诚信的人不饮盗泉之水。现在我前来，不是为了利益，而是为了替大王消除祸患。燕国虽然小，但西面有强大的秦国，南面有齐国和赵国，北面有胡人和貉人，东面有东胡。这四方邻国的军队，日夜侵犯，而大王却不担忧，我私下替大王感到危险。况且齐国是燕国的仇敌，赵国是燕国的腹心之患。齐赵两国的交往，不是一天了，如果它们联合起来图谋燕国，燕国的灭亡就指日可待了。我听说，智者不违背时机而放弃利益，勇士不惧怕死亡而毁灭名声。如今大王若能听从我的建议，我愿意组织合纵联盟来抵抗齐赵，使秦国不敢窥视燕国，那么燕国就可以安定，而大王的声名也可以成就了。”燕王说：“我愿意接受您的教导。”
💡 商战启示录
苏代游说燕王，核心在于揭示潜在威胁并给出战略方案。现代商战中，这启示企业领导者需具备前瞻性视野，识别行业内的“齐赵”式竞争对手——可能形成战略联盟的威胁者。例如，在共享出行领域，滴滴曾面临美团和高德等平台的潜在结盟，若未能提前布局，市场份额可能被蚕食。苏代强调“合纵”，即通过构建合作生态来对抗强敌。企业也应主动寻求战略伙伴，如苹果与多家内容商的合作，形成内容生态壁垒，抵御安卓阵营的冲击。此外，苏代点出“智者不背时而弃利”，提醒企业把握时机，在对手尚未形成合力时先发制人，如华为在5G技术上的前瞻性投入，使其在标准制定中占据主动。燕王最终“奉教”，表明企业领导者需善于听取外部专业建议，避免因资源有限而固步自封，而应通过战略联盟和资源整合，将小市场的劣势转化为灵活决策的优势，最终在激烈竞争中立于不败之地。