Су Цинь сказал князю Янь Чжао-вану: «Ныне, если бы нашёлся человек, столь же почтительный к родителям, как Цзэн Шэнь и Сяо Цзи, столь же верный слову, как Вэй Шэн Гао, столь же бескорыстный, как Бао Цзяо и Ши Цю, — и обладая сими тремя добродетелями, стал бы служить Вам, — как бы Вы к тому отнеслись?» Князь Янь Чжао-ван ответил: «Этого было бы довольно». Су Цинь возразил: «Если Вы полагаете, что сего довольно, то я не стану служить Вам. Я удалюсь к делам покоя и недеяния, возвращусь на поля царства Чжоу, буду возделывать землю — и тем питаться, ткать — и тем одеваться». Князь спросил: «Почему же так?» Су Цинь ответил: «Сыновняя почтительность, как у Цзэн Шэня и Сяо Цзи, — лишь пропитание родителей; верность слову, как у Вэй Шэн Гао, — лишь необман других; бескорыстие, как у Бао Цзяо и Ши Цю, — лишь неприсвоение чужого. Я же вижу, что те, кто правит Поднебесной, не ставят в почёт сию малую верность и малое бескорыстие. Посему и говорю: я не стану служить Вам. К тому же, мудрый государь, обращаясь с достойными мужами, не допускает, чтобы они, удалясь в чужие края, были им пренебрегаемы; не допускает, чтобы они, впав в нужду и бедность, питали обиду на государя. Я слышал: тот, кто искусен в делах, сперва соразмеряет величину своего государства, затем оценивает силу своих войск — и потому подвиг его может свершиться, и имя его может утвердиться. Ныне же то, как Вы, князь, обращаетесь со мной, не есть путь к свершению подвигов и утверждению имени. Я слышал: древние благородные мужи, прекращая дружество, не произносили худых слов; верные слуги, покидая государя, не омывали своего доброго имени. Я, хоть и недаровитый, многократно принимал наставления благородных мужей. Страшусь, что Вы, князь, вняв речам приближённых, не прозрите моей истинной сути. Посему дерзаю ответить письмом и молю Вас обратить на сие внимание».
💡 商战启示录
Суть стратегии Су Циня заключается в отказе от «мелкой верности и мелкой честности» во имя «великих заслуг и великих замыслов». В современной деловой войне многие предприятия нередко попадают в ловушку «морального перфекционизма»: чрезмерно подчёркивая лояльность сотрудников (подобно сыновней почтительности Цзэн Шэня), верность контрактам (подобно честности Вэй Шэна) и финансовую безупречность (подобно неподкупности Бао Цзяо), они упускают из виду подлинное создание стратегической ценности. Взять, к примеру, Nokia: компания свято блюла заветы эпохи кнопочных телефонов — «надёжность и долговечность», хранила верность потребителям и держала слово перед каналами сбыта, однако не прозрела разрушительной тенденции смартфонов и в итоге была повержена экосистемами Apple и Android. Напротив, Huawei: Жэнь Чжэнфэй ещё в ранние годы провозгласил «не будь рабом окостеневших процедур», допускал решения в «серой зоне» и даже поощрял внутреннюю конкуренцию — точно как говорил Су Цинь: «Просвещённый государь не приемлет мелкой верности». В разработке 5G Huawei отказалась от сиюминутной прибыли, дерзнула вложить огромные средства и в конечном счёте стала эталоном отрасли. Су Цинь также наставлял: «Сначала измерь величину государства, оцени силу войска» — это соответствует тому, что предприятию надлежит прежде провести SWOT-анализ и соразмерять усилия с возможностями, а не бросаться в безоглядную экспансию. LeEco, пренебрегши собственными ресурсами, одновременно ринулась в автомобилестроение, мобильные устройства и кинопроизводство — и в итоге оборвала цепочку финансирования; это прямое нарушение данного принципа. Посему современному управленцу следует возвыситься над «моральными ярлыками» и ориентироваться на результат: подобно тому как Су Цинь увещевал Янь-вана, надлежит стратегическим взором распознавать истинно способных принести «славу и заслуги» талантов и проекты, а не давать себя обольстить внешней добродетелью.