📜 原文（文言文）
燕王谓苏代曰：“寡人甚愿来客，而寡人国小，不足以奉宾客。寡人闻之，明主不恶人，以利其国；忠臣不避死，以利其君。今先生之来，欲以何利寡人？”苏代对曰：“臣闻之，廉者不食嗟来之食，信者不饮盗泉之水。今臣之来，非为利也，将为王除患也。燕国小，而西有强秦，南有齐、赵，北有胡、貉，东有东胡。此四邻之兵，日夜相侵，而王不患，臣窃为大王危之。且夫齐者，燕之仇雠也；赵者，燕之腹心也。齐赵之交，非一日矣，若合而谋燕，燕之亡可立而待也。臣闻之，智者不背时而弃利，勇士不怯死而灭名。今王诚能听臣，臣请合纵以抗齐赵，使秦不敢窥燕，则燕国可安，而王之名可成矣。”燕王曰：“寡人愿奉教。”
📖 白话文翻译
พระเจ้าอั่นหวางตรัสกับซูไต้ว่า “เราปรารถนาจะรับกุนซือผู้มีความสามารถทั่วหล้าไว้ในราชสำนักเป็นอย่างยิ่ง แต่รัฐของเรามีอาณาเขตน้อยนัก มิอาจเลี้ยงดูแขกผู้มาเยือนได้มากมาย เราว่าได้ยินว่า องค์ปราชญ์ผู้ทรงธรรมย่อมไม่รังเกียจผู้มีความสามารถ เพราะเห็นแก่ประโยชน์ของรัฐ ข้าราชบริพารผู้ซื่อสัตย์ย่อมไม่หลีกหนีความตาย เพราะเห็นแก่ประโยชน์ขององค์อธิปัตย์ บัดนี้ท่านมาแล้ว ท่านจักช่วยเหลือเราด้วยสิ่งใดเล่า?”
ซูไตทูลตอบว่า “ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผู้ทรงธรรมย่อมไม่กินอาหารที่ได้มาโดยไม่ให้เกียรติ ผู้ซื่อสัตย์ย่อมไม่ดื่มน้ำจากบ่อแห่งโจร บัดนี้ข้าพเจ้ามา มิได้เพื่อผลประโยชน์ส่วนตน หากแต่เพื่อขจัดภัยพิบัติให้แก่องค์อธิปัตย์ เมืองแคว้นเอี๋ยนแม้จะเล็ก แต่ทิศตะวันตกมีแคว้นฉินอันเกรียงไกร ทิศใต้มีแคว้นฉีและแคว้นเจ้า ทิศเหนือมีชนเผ่าหูและม่อ ทิศตะวันออกมีชนเผ่าตงหู กองทัพจากสี่ทิศนี้รุกรานเรื่อยมาทั้งกลางวันและกลางคืน แต่องค์อธิปัตย์มิได้ทรงวิตก ข้าพเจ้าแอบเป็นห่วงพระองค์ยิ่งนัก ยิ่งกว่านั้น แคว้นฉีเป็นศัตรูของแคว้นเอี๋ยน ส่วนแคว้นเจ้าเป็นเสมือนโรคในทรวงอก การติดต่อระหว่างฉีและเจ้ามิใช่เพียงวันเดียว หากทั้งสองรวมกำลังกันคิดการใหญ่ต่อแคว้นเอี๋ยน ความพินาศของแคว้นเอี๋ยนก็อยู่ใกล้เพียงเอื้อมมือ ข้าพเจ้าได้ยินว่า ผู้มีปัญญาย่อมไม่ขัดจังหวะอันควรเพื่อละทิ้งผลประโยชน์ ผู้กล้าหาญย่อมไม่เกรงกลัวความตายจนทำลายชื่อเสียง บัดนี้หากองค์อธิปัตย์โปรดรับฟังข้อเสนอของข้าพเจ้า ข้าพเจ้ายินดีจัดตั้งพันธมิตรร่วมต่อต้านฉีและเจ้า ทำให้ฉินไม่กล้าหาญที่จะจ้องมองแคว้นเอี๋ยน แล้วแคว้นเอี๋ยนจักสงบสุข และพระเกียรติยศขององค์อธิปัตย์จักสำเร็จสมบูรณ์”
พระเจ้าอั่นหวางตรัสว่า “เรายินดีรับฟังคำสั่งสอนของท่าน”
💡 商战启示录
ซูไต้ทูลแนะนำพระเจ้าเหยียน โดยแก่นสำคัญอยู่ที่การชี้ให้เห็นภัยคุกคามที่แฝงเร้นและเสนอแนวทางยุทธศาสตร์ ในสงครามการค้ายุคปัจจุบัน สิ่งนี้ชี้ให้เห็นว่าผู้นำองค์กรจำเป็นต้องมีวิสัยทัศน์ที่มองการณ์ไกล สามารถจำแนกคู่แข่งแบบ "ฉี-เจ้า" ในอุตสาหกรรมได้ นั่นคือผู้คุกคามที่อาจก่อตั้งพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์ ตัวอย่างเช่น ในแวดวงการเดินทางแบบแชร์รถ ดี้ดี้เคยเผชิญกับภัยคุกคามจากพันธมิตรที่อาจเกิดขึ้นระหว่างเหมยถวนและเกาเต๋อ หากไม่วางแผนล่วงหน้า ส่วนแบ่งตลาดอาจถูกกัดกร่อนไป ซูไต้เน้นย้ำถึง "การรวมพลังแนวร่วม" กล่าวคือ การสร้างระบบนิเวศความร่วมมือเพื่อต่อกรกับศัตรูผู้แข็งแกร่ง องค์กรก็ควรแสวงหาพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์อย่างจริงจัง เช่น ความร่วมมือของแอปเปิลกับผู้ให้บริการเนื้อหาหลายราย ก่อให้เกิดกำแพงระบบนิเวศเนื้อหาที่ต้านทานการรุกคืบของค่ายแอนดรอยด์ นอกจากนี้ ซูไต้ยังชี้ให้เห็นว่า "ผู้มีปัญญาย่อมไม่ฝืนกาลเวลาและละทิ้งผลประโยชน์" เตือนใจองค์กรให้ฉวยจังหวะเวลา ลงมือก่อนที่คู่แข่งจะรวมพลังกันเป็นหนึ่ง เช่น การลงทุนล่วงหน้าด้านเทคโนโลยี 5G ของหัวเว่ย ทำให้ได้เปรียบเชิงรุกในการกำหนดมาตรฐาน ในที่สุดพระเจ้าเหยียนก็ "ยอมรับคำสอน" สะท้อนว่าผู้นำองค์กรต้องเปิดใจรับฟังคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญภายนอก ไม่ยึดติดกับข้อจำกัดด้านทรัพยากรจนหยุดนิ่ง หากแต่ควรเปลี่ยนข้อด้อยของตลาดขนาดเล็กให้เป็นข้อได้เปรียบด้านความคล่องตัวในการตัดสินใจ ผ่านพันธมิตรเชิงยุทธศาสตร์และการบูรณาการทรัพยากร ท้ายที่สุดจะยืนหยัดอย่างมั่นคงท่ามกลางการแข่งขันอันดุเดือด