📜 原文（文言文）
燕王谓苏代曰：“寡人甚愿来客，而寡人国小，不足以奉宾客。寡人闻之，明主不恶人，以利其国；忠臣不避死，以利其君。今先生之来，欲以何利寡人？”苏代对曰：“臣闻之，廉者不食嗟来之食，信者不饮盗泉之水。今臣之来，非为利也，将为王除患也。燕国小，而西有强秦，南有齐、赵，北有胡、貉，东有东胡。此四邻之兵，日夜相侵，而王不患，臣窃为大王危之。且夫齐者，燕之仇雠也；赵者，燕之腹心也。齐赵之交，非一日矣，若合而谋燕，燕之亡可立而待也。臣闻之，智者不背时而弃利，勇士不怯死而灭名。今王诚能听臣，臣请合纵以抗齐赵，使秦不敢窥燕，则燕国可安，而王之名可成矣。”燕王曰：“寡人愿奉教。”
📖 白话文翻译
燕王、蘇代に謂いて曰く、「寡人、天下の賢士を納れんことを願ふ。然れども国小にして、衆賓を養ふに足らず。吾聞く、明主は士を悪まず、国を利するを以てなり。忠臣は死を避けず、君を利するを以てなり。今先生来りて、何を以て寡人を助けんと欲するや。」蘇代対へて曰く、「臣聞く、廉なる者は嗟来の食を食はず、信なる者は盗泉の水を飲まず。今臣の来るは、利の為に非ず、大王の患を除かんと為るなり。燕国は小と雖も、西に強秦有り、南に斉・趙有り、北に胡・貉有り、東に東胡有り。此の四方の隣国の兵、日夜侵して已まず、而るに大王憂へず、臣窃かに大王を危しと為す。且つ斉は燕の仇敵なり、趙は燕の腹心の患なり。斉・趙の交は、日に非ずして已まざれば、若し合して燕を図らば、燕の亡ぶること日に待つべし。臣聞く、智者は時を違へて利を棄てず、勇士は死を懼れて名を滅ぼさず。今大王若し臣の計を聴かば、臣願はくは合従を組織して斉・趙に抗はん。秦をして燕を窺はざらしめば、則ち燕安んずべく、大王の声名も亦た成るべし。」燕王曰く、「寡人、願はくは先生の教へを受けん。」
💡 商战启示录
蘇代が燕王を遊説した核心は、潜在的な脅威を明らかにし、戦略的方案を提示することにあった。現代の商戦において、これは企業の指導者に対し、先見性ある視野を備え、業界内の「斉・趙」式の競争相手——すなわち戦略的提携を形成し得る脅威——を見極めることを示唆している。例えば、配車サービス分野では、滴滴出行はかつて美団や高徳などのプラットフォームによる潜在的な連合に直面していた。事前に布石を打っていなければ、市場シェアは蚕食され得たであろう。蘇代は「合従」を強調し、すなわち協力の生態系を構築することで強敵に対抗することを説いた。企業もまた、積極的に戦略的パートナーを求めるべきである。例えば、Appleは多くのコンテンツ事業者との提携により、コンテンツ生態系の防壁を築き、Android陣営の衝撃に対抗している。さらに蘇代は「智者は時に背かずして利を棄てず」と指摘し、企業に対し、相手が未だ合力を成さぬうちに先手を打つ好機を捉えるよう促している。例えば、Huaweiは5G技術への先見的な投資により、標準制定において主導権を握った。燕王が最終的に「教えを奉じた」ことは、企業の指導者が外部の専門的助言を聴くことを善しとし、資源の限界ゆえに自己満足に陥らず、戦略的提携と資源の統合を通じて、小市場の不利を機動的な意思決定の強みへと転化させ、最終的に激しい競争の中で不敗の地に立つべきであることを示している。