📜 原文（文言文）
苏秦谓燕昭王曰：“今有人于此，孝如曾参、孝己，信如尾生高，廉如鲍焦、史鰌，兼此三行以事王，奚若？”王曰：“如是足矣。”对曰：“足下以为足，则臣不事足下矣。臣且处无为之事，归耕乎周之上地，耕而食之，织而衣之。”王曰：“何故也？”对曰：“孝如曾参、孝己，则不过养其亲耳；信如尾生高，则不过不欺人耳；廉如鲍焦、史鰌，则不过不窃人之财耳。臣观为天下者，不取于小忠，故曰：臣故不事足下矣。且夫明王之于贤士也，不使之远游而轻其士；不使之困穷而怨其上。臣闻之：善为事者，先量其国之大小，而揆其兵之强弱，故功可成而名可立也。今王之所以待臣者，非所以为功名也。臣闻古之君子，交绝不出恶声；忠臣之去也，不洁其名。臣虽不佞，数奉教于君子矣。恐王信左右之言，而不察臣之实也。故敢以书报，唯王留意焉。”
📖 白话文翻译
蘇秦、燕の昭王に謂いて曰く、「今、仮に一人の者が有りて、孝は曾参・孝己の如く、信は尾生高の如く、廉は鮑焦・史鰌の如くにして、此の三行を以て王に事（つか）えんとせば、如何。」燕の昭王曰く、「是（これ）を以て足れりと為す。」蘇秦、対えて曰く、「王、是を以て足れりと為せば、則ち臣、事えざるなり。臣、請う、無為の事を為し、周の故土に帰りて耕し、農に食らい、織りに衣（き）ん。」燕の昭王曰く、「何の故ぞや。」蘇秦、対えて曰く、「孝は曾参・孝己の如きも、父母を養うに過ぎず。信は尾生高の如きも、人を欺かざるに過ぎず。廉は鮑焦・史鰌の如きも、人の財を盗まざるに過ぎず。臣、天下を治むる者を観るに、此の小忠小信を貴ばず。故に臣、事えざるを謂うなり。且つ明主の賢士に待するや、遠ざけて之を疎んぜず、困窮せしめて之を怨ましめず。臣、聞く、善く事を為す者は、先ず己が国の大小を量り、其の兵の強弱を度りて、故に功業成る可く、名声立つ可しと。今、王の臣に待する所以の者は、功名を成す所以の道に非ざるなり。臣、聞く、古の君子は、交わりを絶つも悪言せず、忠臣の去るや、其の名を潔（きよ）めずと。臣、不才と雖も、数（しばしば）君子の教えを受けたり。恐らくは王、左右の言を信じて、臣の実を察せざらんことを。故に敢えて書を以て報い、王の意を願う。」
💡 商战启示录
蘇秦の此の策、其の核心は「小忠小信」を退け、「大功大略」を倡うるに在り。現代の商戦に於いて、多くの企業は往々にして「道徳的完璧主義」の罠に陥る。即ち、社員の忠誠（曾参の孝の如き）、契約の守信（尾生の信の如き）、財務の廉潔（鮑焦の廉の如き）を過度に重んずる餘り、真の戦略的価値創造を看過するのである。諾基亞（ノキア）を例に取らば、其れは機能機時代の「堅牢耐用」の信条を恪守し、消費者に忠ならんとし、渠道に信あらんとしたが、スマートフォンの破壊的趨勢を洞察し得ず、終に蘋果（アップル）及び安卓（アンドロイド）の生態系に敗れた。反觀、華為（ファーウェイ）に在りては、任正非は早年に「僵化せる流程の奴隷となる勿れ」と提唱し、「灰度」の決策を許容し、内部競争をすら奨励した。蘇秦の謂う「明王は小忠を取らず」の如く、華為は5G研究開発に於いて短期利益を抛擲し、敢えて巨資を投じ、終に行業の標杆と成れり。蘇秦は又「先ず國の大小を量り、兵の強弱を揆る」と強調す。是れ企業が先ずSWOT分析を行ひ、自らの力量を量りて事に當たるべく、盲目的なる擴張を戒むるに相應しきものなり。楽視（ル・シー）は曾て自らの資源を顧みず、同時に汽車・手機・影視に進出し、終に資金鏈斷絕を招きたるは、正に此の原則に悖るものなり。故に、現代の管理者は「道徳的標籤」を超越し、結果を導向とすべし。蘇秦が燕昭王を勸めたる如く、戦略的眼光を以て真に「功名」をもたらす賢才と項目を識別すべきにして、表面の徳行に惑はるる勿れ。