Янь Чжао-ван, вступив на престол после восстановления разорённого царства Янь, унизил себя и щедро одаривал дарами, стремясь привлечь мудрецов, дабы с их помощью отомстить за поругание. Посему он явился к Го Вэю и молвил: «Царство Ци, воспользовавшись смутой в нашем уделе, сокрушило Янь. Я ведаю, что земля Янь скудна и силы наши слабы, и не достанет их для отмщения. Однако если обрету я мудреца, дабы вместе править страной и смыть позор с предков моих, то сие — заветное желание моё. Вопрошаю: как же надлежит поступить ради отмщения царству?» Го Вэй ответствовал: «Государь, свершающий деяния императора, почитает мудрецов наставниками; государь, достигающий царственной добродетели, видит в них друзей; государь, творящий гегемонию, держит их как подданных; а властитель, губящий царство, обращает их в слуг. Если, смирив себя, обратиться лицом к северу и внимать наставлениям, то придут мужи, превосходящие тебя в сто крат. Если спешить в делах первым и отдыхать последним, вопрошать прежде и умолкать после, то явятся те, кто сильнее тебя вдесятеро. Если же поступать как все и следовать общему обычаю, то прибудут равные тебе по дарованиям. Если, опираясь на столик и посох, коситься очами и повелевать жестами, то лишь челядь явится. Если же предаваться неистовству и своеволию, бить и бранить, то сбегутся лишь рабы и преступники. Таковы древние пути царственного правления и привлечения талантов. Если ныне государь широко изберёт мудрецов в пределах страны и посетит их обители, то, прослышав, что он чтит советников, все мужи Поднебесной устремится в Янь». Чжао-ван спросил: «С кого же мне начать?» Го Вэй ответил: «Слыхал я, что в древности некий властитель искал тысячеверстного скакуна за тысячу золотых, но три года не находил. Один из приближённых молвил: "Дозволь мне отправиться на поиски". Властитель послал его. Через три месяца тот отыскал скакуна, но конь уже издох, и он купил его кости за пятьсот золотых, вернувшись с докладом. Властитель разгневался: "Я желал живого коня, зачем же ты купил мёртвого и впустую истратил пятьсот золотых?" Приближённый ответил: "Если за мёртвого скакуна заплачено пятьсот золотых, то что же за живого? Поднебесная непременно уразумеет, что государь — истинный ценитель коней, и кони вскоре явятся". И действительно, не минуло и года, как прибыло несколько тысячеверстных скакунов. Ныне, если государь воистину жаждет призвать мудрецов, пусть начнёт с меня, Го Вэя. Если даже я удостоюсь почестей, то что же говорить о тех, кто мудрее меня? Ужели они побрезгуют далью в тысячу ли и не придут?» Тогда Чжао-ван воздвиг для Го Вэя дворец и почтил его как наставника. Юэ И прибыл из Вэй, Цзоу Янь — из Ци, Цзюй Синь — из Чжао, и мудрецы наперебой устремились в Янь. Чжао-ван оплакивал усопших, утешал живых и делил с народом и горести, и радости. Через двадцать восемь лет Янь стало богатым и изобильным, воины жили в довольстве и не страшились ратных трудов. Тогда Чжао-ван назначил Юэ И верховным полководцем и вместе с Цинь, Чу и тремя царствами Цзинь замыслил поход на Ци. Войска Ци потерпели великое поражение, и Минь-ван бежал в изгнание. Яньские ратники в одиночку преследовали разбитого врага, ворвались в Линьцзы, захватили все сокровища Ци и предали огню дворцы и храмы предков. Из городов Ци не покорились лишь Цзюй и Цзимо.
💡 商战启示录
Стратегия Яньского Чжао-вана «смирить себя и щедро одаривать» в современной коммерческой борьбе воплощается в построении ключевой конкурентоспособности через уважение к талантам и долгосрочные вложения. Возьмём Alibaba: Ма Юнь в ранние годы не был выходцем из технической сферы, но, руководствуясь видением «сделать ведение бизнеса лёгким для всех под небом», он лично навещал и приглашал таких выдающихся людей, как Цай Чунсинь и Гуань Миншэн, даруя им полное доверие и опционные поощрения (подобно «возведению дворца и почитанию наставника»), тем самым заложив фундамент компании. Это созвучно логике Яньского Чжао-вана, который сначала сделал Го Вэя образцом, а затем привлёк таких мудрецов, как Юэ И, — предприятие должно наглядно демонстрировать своё уважение к талантам, чтобы привлечь лучших из них. Кроме того, долгосрочный подход Яньского Чжао-вана «делить радости и тяготы с народом» соответствует культуре Huawei «в основе — борцы»: через акционерное владение сотрудников и совместные усилия в годы сурового становления компания в итоге добилась технологических прорывов и мирового лидерства. А урок Го Вэя о «покупке костей за тысячу золотых» подсказывает предприятиям, что в построении бренда или найме талантов иногда необходимо сначала вкладываться в, казалось бы, «мёртвые» кейсы или репутацию — как Tesla, открывшая патенты, или Apple, основавшая академию для разработчиков, — чтобы привлечь партнёров экосистемы. Наконец, «двадцать восемь лет» терпения Яньского Чжао-вана напоминают современным компаниям, что стратегическая трансформация требует долгой настойчивости: Amazon годами терпел убытки, прежде чем стать гигантом, вместо погони за сиюминутной прибылью. В итоге древние стратегии «почитания мудрых» и «разделения тягот» остаются в современном бизнесе ключевыми законами построения доверия, сплочения команды и достижения прорывных инноваций.