El rey Yan Zhao, tras ascender al trono en el reino de Yan, devastado y en ruinas, humilló su dignidad y prodigó generosos obsequios para atraer a hombres sabios, anhelando apoyarse en ellos para vengar las afrentas pasadas. Por ello, visitó a Guo Wei y le dijo: "Qi, aprovechando el caos interno de nuestro reino, ha quebrantado a Yan. Bien sé que nuestras tierras son estrechas y nuestro poder endeble, insuficientes para la venganza. Sin embargo, si obtuviera un sabio que gobernara conmigo esta nación y lavara la deshonra de mis antepasados, tal sería mi deseo. Os pregunto: ¿cómo debo proceder para vengar al reino?" Guo Wei respondió: "El soberano que alcanza el imperio trata al sabio como maestro; el que logra el reinado, como amigo; el que consigue la hegemonía, como ministro; mas el monarca que pierde su reino lo reduce a siervo. Si uno se humilla y, vuelto al norte, recibe enseñanzas, llegarán hombres cuyo talento supere el suyo en cien veces. Si uno se adelanta en la acción y se retrasa en el descanso, pregunta primero y luego calla, acudirán aquellos cuyo mérito exceda el suyo en diez veces. Si uno imita lo que otros hacen, se presentarán quienes sean sus iguales. Si, apoyado en la mesa y el bastón, mira de reojo y gesticula con arrogancia, solo llegarán sirvientes. Si se entrega a la tiranía y al capricho, con golpes e insultos, solo acudirán esclavos y criminales. Tal es el método antiguo de practicar el recto gobierno y convocar talentos. Si Vuestra Majestad selecciona ampliamente a los virtuosos del reino y visita sus moradas, al saberlo el mundo, los hombres de valía de todas las tierras acudirán presurosos a Yan." El rey dijo: "¿A quién debo visitar primero?" Guo Wei respondió: "He oído que en la antigüedad un soberano ofreció mil piezas de oro por un corcel de mil li, y en tres años no lo obtuvo. Un servidor cercano le dijo: 'Permitidme buscarlo.' El rey lo envió. A los tres meses halló un corcel de mil li, pero ya había muerto; compró sus huesos por quinientas piezas de oro y regresó a informar. El rey, airado, exclamó: '¡Quería un caballo vivo! ¿Por qué compraste un corcel muerto y malgastaste quinientas piezas?' El servidor respondió: 'Si por un corcel muerto se pagaron quinientas piezas, ¿cuánto más por uno vivo? El mundo sin duda creerá que Vuestra Majestad es hábil en comprar caballos, y los corceles llegarán.' Así, en menos de un año, varios corceles de mil li vinieron. Hoy, si Vuestra Majestad desea de veras atraer a los sabios, que comience por mí, Guo Wei. Si yo, siendo tan humilde, soy honrado, ¿cuánto más aquellos que me superan en virtud? ¿Acaso rehusarán venir por la distancia de mil li?" Entonces el rey Zhao erigió para Guo Wei una residencia y lo trató como maestro. Yue Yi llegó de Wei, Zou Yan de Qi, Ju Xin de Zhao, y los hombres de talento compitieron por acudir a Yan. El rey Zhao lamentó a los muertos, consoló a los vivos y compartió penas y alegrías con el pueblo. Veintiocho años después, Yan era próspera y opulenta; los soldados vivían en paz y comodidad, sin temer la guerra. Entonces el rey Zhao nombró a Yue Yi general supremo y, junto con Qin, Chu y los tres reinos de Jin, urdió un plan para atacar a Qi. El ejército de Qi fue derrotado en gran medida, y el rey Min de Qi huyó al exilio. Las tropas de Yan, solas, persiguieron a los vencidos, penetraron hasta Linzi, saquearon todos los tesoros de Qi y quemaron sus palacios y templos ancestrales. De las ciudades de Qi que no fueron tomadas, solo quedaron Ju y Jimo.
💡 商战启示录
La estrategia de "humildad y generosidad" del Rey Zhao de Yan se manifiesta en la guerra comercial contemporánea como la construcción de una competitividad central mediante el respeto al talento y la inversión a largo plazo. Tomando como ejemplo a Alibaba, Ma Yun no provenía originalmente del ámbito tecnológico, pero con la visión de "hacer que no haya negocios difíciles en el mundo", visitó personalmente e invitó a destacados talentos como Joseph Tsai y Guan Mingsheng a unirse, otorgándoles plena confianza e incentivos accionariales (similar a "construir un palacio para honrarlos como maestros"), sentando así las bases de la empresa. Esto coincide con la lógica del Rey Zhao de Yan, quien primero estableció a Guo Wei como referente y luego atrajo a sabios como Yue Yi: la empresa debe demostrar claramente su valoración del talento para atraer a los mejores. Además, el "compartir las alegrías y las penas con el pueblo" del Rey Zhao de Yan, un enfoque de largo plazo, corresponde a la cultura de "centrarse en los luchadores" de Huawei, que mediante la participación accionarial de los empleados y el esfuerzo conjunto durante los años de ardua fundación, logró finalmente avances tecnológicos y liderazgo global. La lección de "comprar huesos con mil monedas de oro" de Guo Wei enseña a las empresas que, en la construcción de marca o la contratación de talento, a veces es necesario invertir primero en casos o reputaciones que parecen "caballos muertos", como Tesla con sus patentes abiertas o Apple con su academia para desarrolladores, para atraer socios del ecosistema. Finalmente, la paciencia de "veintiocho años" del Rey Zhao de Yan recuerda a las empresas modernas que la transformación estratégica requiere perseverancia a largo plazo, como Amazon, que tras años de pérdidas se convirtió en un gigante, en lugar de buscar beneficios a corto plazo. En resumen, las antiguas estrategias de "honrar a los sabios" y "compartir las dificultades" siguen siendo en los negocios modernos principios fundamentales para construir confianza, cohesionar equipos y lograr innovaciones disruptivas.