Yên Chiêu Vương sau khi lên ngôi, thu phục lại nước Yên đã bị tàn phá. Ngài hạ mình, hậu đãi hiền tài, muốn dựa vào họ để báo thù. Vì vậy, ngài đến gặp Quách Quỹ tiên sinh và nói: "Nước Tề thừa lúc nội loạn của ta mà phá vỡ nước Yên. Ta biết nước Yên đất hẹp, sức yếu, không đủ sức báo thù. Nhưng nếu được hiền sĩ cùng ta trị nước, để rửa nhục cho tiên vương, đó là nguyện vọng của ta. Xin hỏi phải làm sao để báo thù cho nước?" Quách Quỹ tiên sinh đáp: "Bậc đế vương lấy hiền sĩ làm thầy, bậc vương giả lấy hiền sĩ làm bạn, bậc bá chủ lấy hiền sĩ làm tôi, còn vua mất nước thì coi hiền sĩ như kẻ hầu. Nếu hạ mình, quay mặt về hướng Bắc mà chịu sự dạy dỗ, thì người tài hơn mình gấp trăm lần sẽ đến. Nếu tranh làm trước, nghỉ ngơi sau, hỏi trước rồi lặng im, thì người tài hơn mình gấp mười lần sẽ đến. Nếu người khác làm sao mình làm vậy, thì kẻ tài ngang mình sẽ đến. Nếu dựa án, chống gậy, liếc mắt, chỉ tay, thì chỉ có kẻ hầu đến. Nếu phóng túng hung bạo, tùy tiện đánh mắng, thì chỉ có nô lệ và tội nhân đến. Đó là cách xưa dùng để thi hành vương đạo, chiêu mộ hiền tài. Đại vương nếu rộng rãi tuyển chọn hiền sĩ trong nước, rồi đến tận cửa họ mà bái phỏng, thiên hạ nghe đại vương kính trọng hiền thần, thì sĩ tử khắp nơi nhất định sẽ đổ về nước Yên." Chiêu Vương nói: "Ta nên bái phỏng ai trước?" Quách Quỹ tiên sinh nói: "Tôi nghe xưa có vị quốc vương dùng nghìn vàng tìm mua thiên lý mã, ba năm không mua được. Một cận thần tâu: 'Xin để tôi đi tìm.' Quốc vương sai đi. Ba tháng sau tìm được một con thiên lý mã, nhưng ngựa đã chết, bèn dùng năm trăm vàng mua xương ngựa, về tâu. Quốc vương giận dữ nói: 'Ta cần ngựa sống, sao lại mua ngựa chết mà phí phạm năm trăm vàng?' Cận thần đáp: 'Ngựa chết còn dùng năm trăm vàng mua, huống chi ngựa sống? Thiên hạ nhất định cho rằng đại vương là người khéo mua ngựa, ngựa sẽ đến.' Thế là chưa đầy một năm, thiên lý mã đến mấy con. Nay nếu đại vương thực sự muốn chiêu mộ hiền sĩ, xin bắt đầu từ tôi là Quách Quỹ. Tôi còn được trọng dụng, huống chi những người hiền hơn tôi? Há họ lại ngại đường xa nghìn dặm mà không đến sao?" Bèn xây cung thất cho Quách Quỹ và tôn làm thầy. Nhạc Nghị từ nước Ngụy đến, Trâu Diễn từ nước Tề đến, Kịch Tân từ nước Triệu đến, sĩ tử tranh nhau đổ về nước Yên. Chiêu Vương thương xót kẻ chết, an ủi người sống, cùng dân chia ngọt sẻ bùi. Hai mươi tám năm sau, nước Yên giàu có thịnh vượng, binh sĩ an nhàn vui vẻ, không coi chiến trận là gian khổ. Bèn phong Nhạc Nghị làm thượng tướng quân, cùng Tần, Sở, Tam Tấn liên hợp mưu đánh nước Tề. Quân Tề đại bại, Tề Mẫn Vương chạy trốn ra ngoài. Quân Yên một mình truy kích tàn quân, tiến thẳng vào Lâm Tri, vơ vét hết châu báu của nước Tề, thiêu hủy cung thất và tông miếu nước Tề. Thành ấp nước Tề chưa bị hạ, chỉ còn Cử và Tức Mặc.
💡 商战启示录
Chiến lược "khiêm thân hậu tệ" của Yên Chiêu Vương, trong thương chiến đương đại được thể hiện qua việc tôn trọng nhân tài và đầu tư dài hạn để xây dựng năng lực cạnh tranh cốt lõi. Lấy Alibaba làm ví dụ, Mã Vân thuở ban đầu không xuất thân từ kỹ thuật, nhưng ông mang tầm nhìn "giúp thiên hạ không còn việc kinh doanh khó khăn", tự mình đến thăm và mời những nhân tài kiệt xuất như Thái Sùng Tín, Quan Minh Sinh gia nhập, trao cho họ sự tin tưởng trọn vẹn và chế độ cổ phiếu khích lệ (tương tự như "trúc cung nhi sư chi"), từ đó đặt nền móng cho công ty. Điều này cùng logic với việc Yên Chiêu Vương trước tiên lấy Quách Khôi làm tiêu chuẩn, sau đó thu hút những hiền tài như Nhạc Nghị — doanh nghiệp phải minh thị thể hiện sự coi trọng nhân tài, mới có thể thu hút nhân tài đỉnh cao. Ngoài ra, chủ nghĩa trường kỳ "cùng cam khổ với dân" của Yên Chiêu Vương, tương ứng với văn hóa "lấy người phấn đấu làm gốc" của Huawei, thông qua việc nhân viên nắm giữ cổ phần và sự chung sức trong thời kỳ gian khổ sáng nghiệp, cuối cùng đạt được đột phá kỹ thuật và dẫn đầu toàn cầu. Còn bài học "thiên kim mãi cốt" của Quách Khôi nhắc nhở doanh nghiệp rằng, trong xây dựng thương hiệu hoặc tuyển dụng nhân tài, đôi khi cần đầu tư trước vào những trường hợp hay danh tiếng có vẻ như "con ngựa chết", như Tesla mở bằng sáng chế hay Apple thành lập Học viện nhà phát triển, để thu hút các đối tác hệ sinh thái. Cuối cùng, sự kiên nhẫn "hai mươi tám năm" của Yên Chiêu Vương nhắc nhở doanh nghiệp hiện đại rằng, chuyển đổi chiến lược cần kiên trì lâu dài, như Amazon sau nhiều năm thua lỗ đã trở thành gã khổng lồ, thay vì theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn. Tóm lại, các chiến lược cổ đại "tôn hiền" và "cộng khổ", trong kinh doanh hiện đại vẫn là nguyên tắc cốt lõi để xây dựng niềm tin, đoàn kết đội ngũ và đạt được sự đổi mới đột phá.