Tras la ascensión al trono del rey Kuai de Yan, Su Qin fue asesinado en el reino de Qi. Su Dai se hallaba entonces en Yan y forjó una alianza con el primer ministro Zi Zhi, maquinando planes para socavar el reino de Yan y arrebatar el poder. Su Dai llegó a Yan como emisario del reino de Qi, y el rey de Yan le preguntó: "¿Qué clase de soberano es el rey de Qi?" Su Dai respondió: "Ciertamente no alcanzará la hegemonía." El rey inquirió: "¿Por qué?" Su Dai contestó: "Porque no confía en sus propios ministros." Con estas palabras, Su Dai pretendía incitar al rey de Yan a depositar mayor confianza en Zi Zhi. Así, el rey de Yan llegó a confiar profundamente en Zi Zhi, quien, por ello, obsequió a Su Dai con cien yides de oro para que los usara a su antojo.
Lu Mao Shou dijo al rey de Yan: "Sería mejor ceder el reino a Zi Zhi. Se dice que Yao fue un soberano sabio porque ofreció el imperio a Xu You, y al no aceptarlo este, Yao obtuvo la fama de la cesión sin perder realmente el imperio. Ahora, si Su Majestad cede el reino al primer ministro Zi Zhi, este seguramente no osará aceptarlo, y así Su Majestad compartirá la virtud de Yao." El rey de Yan, entonces, confió el reino a Zi Zhi, cuya posición se elevó enormemente.
Otro dijo: "Yu transmitió el imperio a Yi, pero designó a los hombres de Qi para cargos oficiales. Cuando Yu envejeció, considerando que Qi no era capaz de gobernar el imperio, lo cedió a Yi. Más tarde, Qi, junto con sus partidarios, atacó a Yi y le arrebató el imperio. Así, Yu cedió nominalmente el imperio a Yi, pero en realidad permitió que Qi lo tomara por sí mismo. Ahora Su Majestad declara haber confiado el reino a Zi Zhi, mas todos los funcionarios son hombres del príncipe heredero; esto es confiarlo a Zi Zhi de nombre, mientras que en realidad es el príncipe quien gobierna." El rey de Yan, entonces, retiró los sellos oficiales y entregó a Zi Zhi el gobierno de todos los funcionarios de trescientos shi en adelante.
Zi Zhi se sentó orientado al sur, ejerciendo la autoridad real, mientras que el rey Kuai de Yan, anciano y apartado de los asuntos de gobierno, se convirtió en súbdito, y todas las grandes cuestiones del reino fueron decididas por Zi Zhi. Tras tres años de gobierno de Zi Zhi, el reino de Yan cayó en gran desorden y el pueblo lo aborrecía. El general Shi Bei y el príncipe heredero Ping conspiraron para atacar a Zi Zhi. Chu Zi dijo al rey Xuan de Qi: "Aprovechemos esta ocasión para atacar a Yan; sin duda la venceremos." El rey Xuan de Qi ordenó entonces a Zhang Zi dirigir las tropas de las cinco capitales, junto con las fuerzas de las regiones del norte, para atacar a Yan. El rey Kuai de Yan murió, Qi obtuvo una gran victoria, y Zi Zhi huyó. Dos años después, el pueblo de Yan entronizó al príncipe heredero Ping como rey: este fue el rey Zhao de Yan.
💡 商战启示录
La tragedia del rey Kuai de Yan nace de su ciega credulidad ante palabras engañosas, cediendo con ligereza el poder central, lo que provocó el caos interno y la invasión externa aprovechando la debilidad. En los negocios modernos, esto advierte a los líderes que deben guardarse de las "cámaras de eco informativas" y la "cultura de la adulación". Por ejemplo, el CEO de una empresa tecnológica, por confiar en exceso en unos pocos altos ejecutivos e ignorar las opiniones de la base, expandió ciegamente negocios no esenciales, hasta quebrar su cadena de capital y ser adquirido por un competidor. En contraste, Ren Zhengfei de Huawei enfatiza "dejar que quienes oyen el fragor de la batalla llamen al fuego", mediante el sistema de CEO rotatorio y la toma de decisiones democrática, evitando la concentración excesiva del poder y asegurando que la estrategia se base en información real del mercado. Los errores del rey Kuai de Yan fueron: primero, no verificar las motivaciones de "asesores" como Su Dai y Lu Maoshou, cuyas sugerencias respondían a intereses personales; segundo, no establecer mecanismos de contrapeso, delegando por completo los asuntos del Estado a Zi Zhi, sin supervisión alguna; tercero, ignorar los conflictos internos (la disputa entre el príncipe heredero y Zi Zhi), sin resolverlos a tiempo, y dejando que fueran explotados desde el exterior. En la guerra comercial, los líderes deben establecer sistemas de recopilación de información multicanal, como comunicarse periódicamente con empleados de primera línea y clientes; crear consejos directivos o comités asesores independientes para evitar el "monólogo de una sola voz"; y someter las decisiones importantes a pruebas de estrés y simulaciones de escenarios, para no perder la competitividad a largo plazo por preferencias personales o beneficios inmediatos. Asimismo, hay que desconfiar de las alianzas "abdicatorias": autoridad nominal que en realidad implica pérdida de control, como ciertos fundadores que introducen demasiado pronto gerentes profesionales sin conservar el poder decisorio esencial, desviando la estrategia de la empresa de su misión original. El rey Zhaoxiang de Yan, más tarde, erigió la Terraza Dorada para convocar talentos y revirtió la derrota, demostrando que restaurar la confianza y acoger ampliamente el talento tras una crisis es la clave de la revitalización.