値引き

外国貿易交渉における譲歩とは、合意に達するために、一方の当事者が価格、支払条件、納期、品質基準などで妥協や譲歩を行うことを指す。通常は値引き交渉の段階で現れ、行き詰まりを打破し取引を成立させるための重要な手段である。使用場面には、買い手が値下げを要求する場合、売り手が支払サイクルの短縮を要求する場合、双方が納期について意見の相違がある場合などが含まれる。注意事項：譲歩は条件付きで相互的であるべきであり、一方的な際限のない譲歩は避けるべきである。各譲歩の幅は漸減させ、すでに限界に近いことを示すべきである。譲歩する前に、自社のコストと利益幅を評価し、相手の反応を記録する必要がある。「割引」とは異なり、譲歩は必ずしも価格の直接的な引き下げではなく、非価格条件に関わる場合がある。「妥協」と比較すると、譲歩は一方が自発的に与えることをより強調し、妥協は双方がそれぞれ一歩譲ることを意味する。外国貿易従事者は譲歩戦略をうまく活用すべきだが、全体の利益が損なわれないように確保する必要がある。