让步

让步（Concession）在外贸谈判中指一方为达成协议而在价格、付款条件、交货期、质量标准等方面做出的妥协或退让。它通常出现在讨价还价阶段，是打破僵局、促成交易的重要手段。使用场景包括：买方要求降价、卖方要求缩短付款周期、双方对交货时间存在分歧等。注意事项：让步应是有条件的、对等的，避免单方面无底线退让；每次让步幅度应递减，以显示已接近底线；让步前需评估自身成本和利润空间，并记录对方反应。与“折扣”（Discount）不同，让步不一定是价格上的直接减少，可能涉及非价格条款；与“妥协”（Compromise）相比，让步更强调一方主动给予，而妥协是双方各让一步。外贸从业者应善用让步策略，但需确保整体利益不受损。