Concesión

La concesión en las negociaciones de comercio exterior se refiere a que una parte hace compromisos o concesiones en precio, condiciones de pago, plazo de entrega, estándares de calidad, etc., para llegar a un acuerdo. Por lo general, aparece durante la etapa de regateo y es un medio importante para romper un estancamiento y facilitar una transacción. Los escenarios de uso incluyen: el comprador solicita una reducción de precio, el vendedor solicita un ciclo de pago más corto, y ambas partes tienen diferencias sobre el tiempo de entrega. Precauciones: las concesiones deben ser condicionales y recíprocas, evitando concesiones unilaterales sin límite; cada concesión debe disminuir en magnitud para mostrar que uno se está acercando al límite; antes de hacer una concesión, evaluar los propios costos y el margen de beneficio, y registrar la reacción de la otra parte. A diferencia de un 'descuento', una concesión no es necesariamente una reducción directa del precio y puede implicar términos no relacionados con el precio; en comparación con un 'compromiso', la concesión enfatiza que una parte da activamente, mientras que el compromiso es que ambas partes ceden. Los profesionales del comercio exterior deben hacer buen uso de las estrategias de concesión, pero deben asegurarse de que los intereses generales no se vean perjudicados.