Chào hàng

Chào hàng (Offer) là việc bên bán hoặc bên mua trong thương mại quốc tế đưa ra các điều kiện giao dịch với đối tác và bày tỏ ý định giao kết hợp đồng mua bán theo các điều kiện đó. Về mặt pháp lý, chào hàng khi được bên nhận chào hàng chấp nhận một cách hợp lệ thì hợp đồng được thành lập, do đó chào hàng có tính ràng buộc đối với bên chào hàng. Các tình huống sử dụng: nhà xuất khẩu báo giá cho khách hàng tiềm năng, sau khi nhà nhập khẩu hỏi hàng thì đối tác gửi chào hàng, hoặc đề nghị chính thức trong quá trình đàm phán giữa hai bên. Lưu ý: chào hàng phải nêu rõ tên hàng, quy cách, số lượng, giá cả, bao bì, thời hạn giao hàng, phương thức thanh toán và các điều kiện giao dịch chính; đồng thời ghi rõ thời hạn hiệu lực (ví dụ: “Chào hàng này có hiệu lực trong 5 ngày”). Chào hàng được chia thành chào hàng thực (có ràng buộc, không thể hủy ngang) và chào hàng giả (không ràng buộc, có thể hủy ngang); trong thực tế thường phân biệt bằng các điều khoản như “tùy thuộc vào xác nhận cuối cùng của chúng tôi”. Khác với “hỏi hàng” (Inquiry), hỏi hàng là hỏi về điều kiện giao dịch và không có ràng buộc pháp lý; khác với “hoàn giá” (Counter-offer), hoàn giá là từ chối chào hàng và đưa ra điều kiện mới, làm chào hàng ban đầu mất hiệu lực.