发盘

发盘（Offer）是国际贸易中卖方或买方向对方提出交易条件，并愿按此条件达成买卖合同的表示。在法律上，发盘一经受盘人有效接受，合同即告成立，因此发盘对发盘人具有约束力。使用场景包括：出口商向潜在客户报价、进口商询盘后对方发盘、或双方磋商中的正式要约。注意事项：发盘应明确货物名称、规格、数量、价格、包装、交货期、付款方式等主要交易条件；并注明有效期（如“本发盘5天内有效”）。发盘分为实盘（有约束力，不可撤销）和虚盘（无约束力，可撤销），实务中常以“以我方最后确认为准”等条款区分。与“询盘”（Inquiry）不同，询盘是询问交易条件，无法律约束力；与“还盘”（Counter-offer）不同，还盘是对发盘的拒绝并提出新条件，原发盘失效。