การเสนอราคา

ข้อเสนอ (Offer) ในการค้าระหว่างประเทศคือการที่ผู้ขายหรือผู้ซื้อเสนอเงื่อนไขการซื้อขายต่ออีกฝ่าย และแสดงเจตนาที่จะทำสัญญาซื้อขายตามเงื่อนไขนั้น ในทางกฎหมาย เมื่อข้อเสนอได้รับการตอบรับอย่างมีผลจากผู้รับข้อเสนอ สัญญาจะถือว่าสมบูรณ์ ดังนั้นข้อเสนอจึงมีผลผูกพันผู้เสนอ ตัวอย่างการใช้: ผู้ส่งออกเสนอราคาให้ลูกค้าที่มีศักยภาพ, หลังจากการสอบถามของผู้ซื้อ ผู้อีกฝ่ายส่งข้อเสนอ, หรือการเสนออย่างเป็นทางการในการเจรจาระหว่างทั้งสองฝ่าย ข้อควรระวัง: ข้อเสนอควรระบุชื่อสินค้า ข้อกำหนด จำนวน ราคา บรรจุภัณฑ์ กำหนดส่งมอบ วิธีการชำระเงิน และเงื่อนไขการซื้อขายหลักอื่นๆ อย่างชัดเจน รวมทั้งระบุระยะเวลาที่มีผล (เช่น 'ข้อเสนอนี้มีผลภายใน 5 วัน') ข้อเสนอแบ่งเป็นข้อเสนอที่แท้จริง (มีผลผูกพัน ไม่สามารถเพิกถอนได้) และข้อเสนอที่ไม่แท้จริง (ไม่มีผลผูกพัน สามารถเพิกถอนได้) ในทางปฏิบัติมักใช้ข้อกำหนดเช่น 'ขึ้นอยู่กับการยืนยันครั้งสุดท้ายของเรา' เพื่อแยกความแตกต่าง ต่างจาก 'การสอบถาม' (Inquiry) ซึ่งเป็นการถามเงื่อนไขการซื้อขายและไม่มีผลผูกพันทางกฎหมาย และต่างจาก 'การเสนอโต้กลับ' (Counter-offer) ซึ่งเป็นการปฏิเสธข้อเสนอและเสนอเงื่อนไขใหม่ ทำให้ข้อเสนอเดิมสิ้นผล