第95篇 文信侯出走

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

文信侯出走,与司空马之赵,赵以为守相。秦下甲而攻赵。司空马说赵王曰:“文信侯相秦,臣事之,为尚书,习秦事。今大王使守小官,习赵事。请为大王设秦赵之战,而观其孰利。大王试听臣之计,则秦必不攻赵矣。赵王曰:“寡人愿闻之。”司空马曰:“大王裂赵之半以赂秦,秦不接刃而得赵之半,秦必悦。内恶赵之守,外恐诸侯之救,秦必受之。秦受地而却兵,赵守半国以自存。秦衔赂以自强,山东必恐;亡赵自危,诸侯必惧。惧而相救,则从事可成。臣请大王约从。从事成,则是大王之名亡赵之半,实得山东以敌秦。秦不足亡。”赵王曰:“前日秦下甲攻赵,赵赂以河间十二县,地削兵弱,卒不免秦患。今又割半国以强秦,力不能支,身必随之。不如勿割,以合从。秦必攻赵,赵必亡。请听臣之计,秦必不攻赵。若不听臣,秦必攻赵。赵必亡,王必见禽。”赵王不听。司空马曰:“臣为大王计,莫如以赵之半赂秦,秦必喜,赵可自存。若不听臣,赵必亡,王必见禽。”赵王曰:“请受教。”司空马曰:“臣请为大王入秦,说秦毋攻赵。”赵王因遣之。司空马见秦王,说曰:“赵王请以赵之半赂秦,臣请为王约从。从成,则秦无赵患;不成,则秦必攻赵。赵亡,则秦必取天下。臣请为王计,莫如先取赵。赵亡,则燕、魏、韩、楚皆可图也。”秦王曰:“善。”乃发兵攻赵。赵王遂见禽。

📖 白话文翻译

文信侯吕不韦被逐出秦国,其门客司空马逃至赵国,赵王任其为代相。秦国发兵攻赵。司空马劝赵王曰:“文信侯为秦相时,臣事之,任尚书,熟知秦情。今大王使臣居微职,臣亦晓赵势。请为大王剖析秦赵交锋之局,观其孰利。大王若从臣计,秦必不攻赵。”赵王曰:“愿闻其详。”司空马曰:“大王割赵地之半予秦,秦不战而得半赵,必喜。秦内忧赵之守备,外惧诸侯之援,必纳之。秦受地而退兵,赵存半土以自保。秦得赂而强,山东诸国必恐;赵亡则危及其身,诸侯必惧。惧则相救,合纵可成。臣请大王组织合纵。合纵若成,则大王名失半赵,实得山东诸国以抗秦,秦不足以亡赵矣。”赵王曰:“昔日秦攻赵,赵割河间十二县以赂,地削兵弱,终不免秦患。今复割半土以强秦,吾力不支,身必随亡。不如不割,以谋合纵。秦必攻赵,赵必亡。请听臣计,秦必不攻赵。若不从,秦必攻赵,赵必亡,大王必被擒。”赵王不听。司空马曰:“臣为大王计,莫若以赵半土赂秦,秦必悦,赵可自保。若不从臣,赵必亡,大王必被擒。”赵王曰:“愿受教。”司空马曰:“臣请为大王赴秦,说秦勿攻赵。”赵王遂遣之。司空马见秦王,说曰:“赵王请以赵半土赂秦,臣请为大王组织合纵。合纵若成,则秦无赵患;不成,则秦必攻赵。赵亡,则秦必能取天下。臣请为大王计,莫若先取赵。赵亡,则燕、魏、韩、楚皆可图矣。”秦王曰:“善。”遂发兵攻赵。赵王终被擒。

💡 商战启示录

Chiến lược của Tư Không Mã tại nước Triệu, về bản chất là tư duy tranh đấu "lùi một bước để tiến hai bước", cốt lõi nằm ở việc chủ động nhượng bộ để giành lấy thời gian chiến lược, đồng thời nhờ đó xây dựng liên minh nhằm kiềm chế cường địch. Điều này tương tự như chiến lược "co cụm phòng thủ" trong kinh doanh hiện đại khi doanh nghiệp đối mặt với sự áp đảo của các gã khổng lồ — thông qua việc nhượng lại một phần thị phần hoặc tài nguyên, đổi lấy cơ hội thở dốc, đồng thời liên kết với các bên yếu thế khác để hình thành liên minh sinh thái. Ví dụ, trong lĩnh vực gọi xe công nghệ, Didi từng sáp nhập Kuaidi và thâu tóm Uber Trung Quốc để tạo lợi thế độc quyền, trong khi các nền tảng nhỏ như Meituan Taxi lại chọn hợp tác với các nền tảng tổng hợp như Amap, dùng "nửa giang sơn" để đổi lấy cổng lưu lượng, tránh đối đầu trực diện mà vẫn tồn tại trong phân khúc thị trường. Lại như Huawei, sau khi bị trừng phạt, đã bán mảng kinh doanh Honor, bề ngoài có vẻ như nhượng lại "nửa giang sơn", nhưng thực chất là bảo toàn chuỗi cung ứng và giá trị thương hiệu, để dành khoảng trống cho sự trở lại trong tương lai. Sau này Tư Không Mã sang nước Tần, lại khuyên Tần vương trước tiên diệt Triệu, cho thấy tầm quan trọng của việc "thuận thế mà hành động" — quyết định kinh doanh phải được điều chỉnh linh hoạt theo biến động thời cuộc, không thể cố chấp với một chiến lược duy nhất. Triệu vương vì thiển cận mà từ chối nhượng bộ, cuối cùng dẫn đến quốc phá, cảnh tỉnh các nhà lãnh đạo doanh nghiệp: trong cuộc cạnh tranh mà thực lực chênh lệch rõ rệt, việc cứng nhắc giữ nguyên "không nhượng bộ" có thể dẫn đến sụp đổ toàn diện, trong khi khéo léo vận dụng trí tuệ "nhượng bộ để đổi thời gian, liên minh để tìm sinh tồn" thường có thể chuyển nguy thành an.