第95篇 文信侯出走

出处:战国策·秦策五

语言: 中文 English Español 日本語 한국어 Tiếng Việt ไทย Русский

📜 原文(文言文)

文信侯出走,与司空马之赵,赵以为守相。秦下甲而攻赵。司空马说赵王曰:“文信侯相秦,臣事之,为尚书,习秦事。今大王使守小官,习赵事。请为大王设秦赵之战,而观其孰利。大王试听臣之计,则秦必不攻赵矣。赵王曰:“寡人愿闻之。”司空马曰:“大王裂赵之半以赂秦,秦不接刃而得赵之半,秦必悦。内恶赵之守,外恐诸侯之救,秦必受之。秦受地而却兵,赵守半国以自存。秦衔赂以自强,山东必恐;亡赵自危,诸侯必惧。惧而相救,则从事可成。臣请大王约从。从事成,则是大王之名亡赵之半,实得山东以敌秦。秦不足亡。”赵王曰:“前日秦下甲攻赵,赵赂以河间十二县,地削兵弱,卒不免秦患。今又割半国以强秦,力不能支,身必随之。不如勿割,以合从。秦必攻赵,赵必亡。请听臣之计,秦必不攻赵。若不听臣,秦必攻赵。赵必亡,王必见禽。”赵王不听。司空马曰:“臣为大王计,莫如以赵之半赂秦,秦必喜,赵可自存。若不听臣,赵必亡,王必见禽。”赵王曰:“请受教。”司空马曰:“臣请为大王入秦,说秦毋攻赵。”赵王因遣之。司空马见秦王,说曰:“赵王请以赵之半赂秦,臣请为王约从。从成,则秦无赵患;不成,则秦必攻赵。赵亡,则秦必取天下。臣请为王计,莫如先取赵。赵亡,则燕、魏、韩、楚皆可图也。”秦王曰:“善。”乃发兵攻赵。赵王遂见禽。

📖 白话文翻译

文信侯吕不韦被逐出秦国,其门客司空马逃至赵国,赵王任其为代理相国。秦国出兵攻赵,司空马劝赵王曰:“文信侯为秦相时,臣事之,任尚书,熟知秦事。今大王使臣任小官,臣亦悉赵情。请为大王剖析秦赵交战之势,观其利钝。大王若从臣计,秦必不攻赵。”赵王曰:“愿闻其详。”司空马曰:“大王割赵地之半予秦,秦不战而得半赵,必喜。秦内惧赵守,外忧诸侯之救,必纳之。秦受地而退兵,赵存半土以自保。秦得赂而强,山东诸国必惧;赵亡则危及自身,诸侯必恐。恐则相救,合纵可成。臣请大王组织合纵。纵成,则大王名失半赵,实得山东以抗秦,秦不足以亡赵矣。”赵王曰:“前日秦攻赵,赵割河间十二县以赂,地削兵弱,终不免秦患。今复割半土以强秦,吾力不支,身必随亡。不如不割,以图合纵。秦必攻赵,赵必亡。请听臣计,秦必不攻赵;若不从,秦必攻赵,赵必亡,大王必被擒。”赵王不听。司空马曰:“臣为大王计,莫若以赵半赂秦,秦必喜,赵可自保。若不从臣,赵必亡,大王必被擒。”赵王曰:“愿受教。”司空马曰:“臣请为大王使秦,说秦勿攻赵。”赵王遂遣之。司空马见秦王,说曰:“赵王请以赵半赂秦,臣请为大王组织合纵。纵成,则秦无赵患;不成,则秦必攻赵。赵亡,则秦必得天下。臣为大王计,莫若先取赵。赵亡,则燕、魏、韩、楚皆可图矣。”秦王曰:“善。”遂出兵攻赵。赵王终被擒。

💡 商战启示录

Стратегия Сыкун Ма в царстве Чжао по своей сути является игровым мышлением «отступая, чтобы наступать», суть которого заключается в активной уступке выгод ради争取 стратегического времени для манёвра и создания союза для сдерживания могущественного противника. Это подобно стратегии «оборонительного сжатия» в современном бизнесе, когда предприятие сталкивается с давлением гигантов — путём уступки части рыночной доли или ресурсов оно получает передышку, одновременно объединяясь с другими слабыми сторонами в экологический альянс. Например, в сфере совместных поездок Didi, объединившись с Kuaidi и приобретя Uber China, создала монопольное преимущество, тогда как малые платформы, такие как Meituan Dache, выбрали сотрудничество с агрегаторами вроде Gaode Maps, обменивая «половину царства» на доступ к потоку клиентов, избегая прямого столкновения и выживая в нишевых сегментах рынка. Другой пример — Huawei после санкций продала бизнес Honor: на первый взгляд это уступка «половины царства», но на деле сохранение цепочки поставок и ценности бренда, оставляющее пространство для будущего возвращения. Позже Сыкун Ма перешёл на службу в Цинь и советовал циньскому царю сначала уничтожить Чжао, что демонстрирует важность «следования веяниям времени» — деловые решения должны динамически корректироваться в соответствии с изменениями обстановки, нельзя цепляться за единственную стратегию. Чжаоский царь из-за недальновидности отказался от уступок и в итоге привёл государство к гибели, что служит предупреждением руководителям предприятий: в конкурентной борьбе при неравенстве сил упрямое нежелание уступать может привести к полному краху, тогда как гибкое применение мудрости «уступить ради времени, объединиться ради выживания» часто способно обратить опасность в безопасность.