Có người vì sáu nước mà du thuyết vua Tần rằng: "Đại vương sao không sai người đi vì sáu nước mà bày mưu tính kế, khiến sáu nước đều dùng lễ của chư hầu mà thờ phụng nước Tần, như vậy thì nước Tần có thể không còn lo họa từ chư hầu, mà đại vương có thể an ổn ngồi đó khống chế thiên hạ. Sáu nước kia, từng đều cùng nước Tần tranh giành hùng mạnh, nay nếu khiến họ nghi kỵ lẫn nhau, thì thế lực của họ tất sẽ phân tán, phân tán thì yếu, yếu thì dễ khống chế. Đại vương nếu có thể nghe theo lời khuyên của tôi, thì xin cho tôi đi du thuyết giữa sáu nước, khiến họ trở thành nước anh em, mà nước Tần làm bá chủ, thì thiên hạ không ai dám không nghe theo. Nếu không nghe theo, thì phát binh thảo phạt họ, sự diệt vong của họ có thể lập tức chờ đợi." Vua Tần nói: "Hay." Bèn sai sứ giả đi về phía đông du thuyết sáu nước, sáu nước quả nhiên đều dùng lễ của chư hầu mà thờ phụng nước Tần, mà nước Tần bèn xưng đế.
💡 商战启示录
Chiến lược này vạch trần trí tuệ chiến lược trong việc phân hóa đối thủ cạnh tranh, lấy chi phí tối thiểu để đạt được quyền kiểm soát tối đa. Trong thương chiến hiện đại, doanh nghiệp thường thông qua việc thiết lập liên minh ngành hoặc tiêu chuẩn, khiến đối thủ cạnh tranh hình thành sự phụ thuộc, từ đó chi phối thị trường. Ví dụ, Microsoft trong thời đại PC thông qua việc mở khả năng tương thích hệ thống, khiến nhiều nhà sản xuất phần cứng hình thành hệ sinh thái quanh Windows, bề ngoài là hợp tác bình đẳng, nhưng thực chất Microsoft nắm giữ quyền phát ngôn cốt lõi. Lại như Qualcomm, thông qua mô hình cấp phép bằng sáng chế, khiến các nhà sản xuất điện thoại nộp phí bản quyền theo "lễ nghi chư hầu", tuy không trực tiếp sáp nhập, nhưng khống chế chặt chẽ chuỗi công nghiệp. Điểm mấu chốt của chiến lược này nằm ở chỗ "khiến chúng tự nghi kỵ" — tạo ra sự khác biệt nhận thức hoặc phân hóa lợi ích giữa các đối thủ cạnh tranh, ngăn chặn họ liên minh chống lại. Năm xưa IBM mở kiến trúc PC, khiến Compaq, Dell v.v. cạnh tranh lẫn nhau, còn IBM thì lùi về hậu trường đặt ra tiêu chuẩn, giống như nước Tần "ngồi chế ngự thiên hạ". Nhưng cần cảnh giác việc phân hóa quá mức dẫn đến phân mảnh hệ sinh thái, hoặc gây ra sự giám sát chống độc quyền. Doanh nghiệp nên cân bằng giữa kiểm soát và cùng thắng, vừa tránh xung đột trực diện, vừa đảm bảo lợi thế cốt lõi không thể thay thế, mới có thể vững vàng ở vị thế bá chủ trong thương chiến.