Năm thứ hai mươi niên hiệu Khoảnh Tương Vương (năm 279 trước Công nguyên), tướng Tần là Bạch Khởi chiếm được Tây Lăng của nước Sở, tiếp đó lại chiếm Yên, Dĩnh, Di Lăng, thiêu hủy lăng mộ của các vị tiên vương nước Sở. Sở Khoảnh Tương Vương buộc phải dời đô về thành Trần ở phía đông bắc. Từ đó, nước Sở suy yếu, bị nước Tần khinh thường. Bạch Khởi nói với Tần Chiêu Vương rằng: "Vua Sở dựa vào đất nước rộng lớn, không quan tâm đến chính sự, quần thần ganh ghét lẫn nhau tranh giành công lao, kẻ xu nịnh nắm quyền, bậc trung lương bị bài xích xa lánh, trăm họ ly tâm ly đức, thành trì cũng không tu sửa, đã không có bề tôi giỏi, lại thiếu phòng bị. Vì vậy, tôi mới có thể dẫn quân tiến sâu, chia nhiều đường chiếm lấy thành ấp, phá cầu, đốt thuyền, chuyên tâm trị dân, cướp lương thực ngoài đồng nội để đáp ứng quân nhu. Vào lúc đó, quân sĩ nước Tần coi doanh trại như nhà mình, coi tướng soái như cha mẹ, không cần ràng buộc mà tự nhiên thân thiết đoàn kết, không cần bàn bạc mà tự nhiên tin tưởng lẫn nhau, toàn quân một lòng, coi cái chết như sự trở về. Còn người nước Sở chiến đấu trên chính mảnh đất của mình, đều nghĩ đến gia đình riêng, lòng người phân tán, không có chí chiến đấu. Bởi vậy quân ta mới giành được thắng lợi."
💡 商战启示录
Phân tích của Bạch Khởi về nước Sở đã hé lộ một quy luật cốt lõi trong cạnh tranh doanh nghiệp: một tổ chức nội bộ lỏng lẻo, dù quy mô lớn đến đâu, cũng khó lòng chống lại đối thủ đoàn kết một lòng. Sự suy vong của nước Sở bắt nguồn từ việc "quần thần ganh đua công lao, nịnh thần nắm quyền, lương thần bị ruồng bỏ", tựa như tình trạng nội đấu nghiêm trọng, quản lý hỗn loạn, nhân tài chảy máu trong doanh nghiệp hiện đại, dẫn đến hiệu suất thực thi thấp kém. Ngược lại, sức mạnh đoàn kết của quân Tần với tinh thần "coi quân doanh là nhà, tướng soái như cha mẹ" tương ứng với văn hóa đội ngũ hiệu quả cao — nhân viên đồng thuận với sứ mệnh doanh nghiệp, trên dưới một lòng. Trên thương trường, sự đối lập này càng trở nên rõ rệt. Ví dụ, gã khổng lồ điện thoại một thời Nokia, vì quản lý nội bộ cứng nhắc, xem nhẹ nhu cầu người dùng, đã nhanh chóng suy tàn trong làn sóng điện thoại thông minh; trong khi Apple, nhờ sự gắn kết đội ngũ thời Steve Jobs và sự theo đuổi cực đoan chất lượng sản phẩm, đã một phen lật đổ thị trường. Ngược lại, một số doanh nghiệp khởi nghiệp tuy nhỏ bé, nhưng nếu mục tiêu đội ngũ thống nhất và khả năng thực thi mạnh mẽ, vẫn có thể đột phá giữa vòng vây của các ông lớn. Quyết đoán "phá cầu đốt thuyền" của Bạch Khởi cũng cảnh tỉnh rằng cải cách doanh nghiệp cần có dũng khí quyết liệt như tráng sĩ chặt tay; nếu do dự không quyết, cuối cùng sẽ bị thị trường vứt bỏ. Trong thương chiến hiện đại, thắng bại không nằm ở quy mô lớn nhỏ, mà ở hiệu quả tổ chức và lòng người hướng về.