第91篇 或为六国说秦王

กลยุทธ์นี้เผยให้เห็นถึงภูมิปัญญาเชิงยุทธศาสตร์ในการแบ่งแยกคู่แข่ง เพื่อให้ได้มาซึ่งอำนาจควบคุมสูงสุดด้วยต้นทุนที่ต่ำที่สุด ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน องค์กรธุรกิจมักสร้างพันธมิตรอุตสาหกรรมหรือมาตรฐานร่วมกัน จนทำให้คู่แข่งต้องพึ่งพา และนำไปสู่การครองตลาด ตัวอย่างเช่น ไมโครซอฟต์ในยุคพีซีได้เปิดความเข้ากันได้ของระบบปฏิบัติการ ทำให้ผู้ผลิตฮาร์ดแวร์จำนวนมากก่อตัวเป็นระบบนิเวศรอบวินโดวส์ ดูเสมือนเป็นการร่วมมือที่เท่าเทียม แต่แท้จริงแล้วไมโครซอฟต์คือผู้ถือครองอำนาจในการกำหนดทิศทาง อีกตัวอย่างหนึ่งคือควอลคอมม์ ซึ่งใช้รูปแบบการอนุญาตสิทธิ์สิทธิบัตร ทำให้ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือต้องจ่ายค่าลิขสิทธิ์ดุจดังบรรณาการของแคว้นน้อยใหญ่ แม้ไม่ได้เข้าซื้อกิจการโดยตรง แต่กลับควบคุมห่วงโซ่อุตสาหกรรมไว้อย่างมั่นคง หัวใจสำคัญของกลยุทธ์นี้คือ "การทำให้เกิดความระแวงซึ่งกันและกัน" — คือการสร้างความแตกต่างทางการรับรู้หรือความขัดแย้งทางผลประโยชน์ระหว่างคู่แข่ง เพื่อป้องกันมิให้พวกเขารวมตัวกันต่อต้าน ในอดีต ไอบีเอ็มเปิดสถาปัตยกรรมพีซีของตน ทำให้คอมแพค เดลล์ และอื่นๆ แข่งขันกันเอง ขณะที่ไอบีเอ็มถอยไปอยู่เบื้องหลังเพื่อกำหนดมาตรฐาน เปรียบเสมือนแคว้นฉินที่ "นั่งควบคุมใต้หล้า" แต่อย่างไรก็ตาม ต้องระวังว่าการแบ่งแยกที่มากเกินไปอาจนำไปสู่การแตกกระจายของระบบนิเวศ หรือก่อให้เกิดการตรวจสอบจากหน่วยงานต่อต้านการผูกขาด องค์กรธุรกิจควรสร้างสมดุลระหว่างการควบคุมและการได้ประโยชน์ร่วมกัน หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง ขณะเดียวกันก็ต้องมั่นใจว่าความได้เปรียบหลักของตนไม่อาจถูกแทนที่ได้ จึงจะสามารถยืนหยัดเป็นจ้าวตลาดในสมรภูมิการค้าได้อย่างมั่นคง