📜 原文（文言文）
或为六国说秦王曰：“王何不使人为六国计，使六国皆以诸侯之礼事秦，则秦可以无诸侯之患，而王可以安坐而制天下。夫六国者，皆尝与秦争衡，今若使之自相疑，则其势必分，分则弱，弱则易制。王诚能听臣，则请令六国之间，使之为兄弟之国，而秦为伯，则天下莫不听。若不从，则举兵而伐之，其亡可立而待也。”秦王曰：“善。”乃使使者东说六国，六国果皆以诸侯之礼事秦，而秦遂为帝。
📖 白话文翻译
或る人が六国のために秦王に遊説して言った。「大王はなぜ人を遣わして六国のために計略を巡らせ、六国をして皆、諸侯の礼をもって秦に事えさせようとされないのか。そうすれば秦は諸侯の患いなく、大王は安んじて坐して天下を制することができよう。かの六国は、いずれもかつて秦と強弱を競い合った者たちである。今、もし彼らの間に疑念を抱かせれば、その勢いは必ず分裂し、分裂すれば弱まり、弱まれば制し易くなる。大王がもし臣の建議をお聞き入れくださるならば、臣をして六国の間を遊説せしめ、彼らを兄弟の国となし、秦をして覇者たらしめよ。そうすれば天下に敢えて従わざる者はないであろう。もし従わざる者があれば、兵を発して之を討てば、その滅亡は直ちに待つことができるであろう。」秦王曰く、「善し。」と。ここにおいて使者を遣わして東のかた六国に遊説せしめ、六国は果たして皆、諸侯の礼をもって秦に事え、秦はここにおいて帝と称したのである。
💡 商战启示录
此策は、競合他社を分化させ、最小のコストで最大の支配力を得る戦略的知恵を明かすものである。現代の商戦において、企業はしばしば業界連合や標準を確立することで、競合他社を依存させ、市場を主導する。例えば、マイクロソフトはPC時代にオープンなシステム互換性を提供し、多くのハードウェアメーカーがWindowsを中心にエコシステムを形成するに至った。一見対等な協力のようでいて、実質的にはマイクロソフトが中核的な発言権を掌握していた。また、クアルコムは特許ライセンス方式を通じて、スマートフォンメーカーに「諸侯の礼」をもって特許料を納めさせ、直接買収することなく産業チェーンを確固として支配した。この戦略の要諦は「自らを疑わしむ」ことにある——競合他社の間に認識の相違や利益の対立を生み出し、彼らが連合して対抗するのを防ぐのである。かつてIBMがPCアーキテクチャを開放したことで、コンパックやデルなどが互いに競争し、IBMは舞台裏に退いて標準を制定した。これは秦の「天下を坐して制す」に似ている。しかし、過度な分化がエコシステムの断片化を招いたり、反トラスト規制を惹起したりする危険性には警戒すべきである。企業は支配と共存のバランスを図り、正面衝突を避けつつ、中核的な優位性が代替不能であることを確保してこそ、商戦において覇者の地位を揺るぎなく保てるのである。