Tần vương triệu kiến Đốn Nhược, Đốn Nhược nói: "Đạo nghĩa của tôi không hành lễ bái yết, nếu đại vương cho phép tôi không hành lễ bái, tôi mới có thể diện kiến; bằng không, tôi sẽ không diện kiến." Tần vương đồng ý với ông. Bấy giờ Đốn tử nói: "Thiên hạ có kẻ có thực mà không có danh, có kẻ không có thực mà có danh, có kẻ đã không có danh lại không có thực, đại vương có biết không?" Tần vương nói: "Không biết." Đốn tử nói: "Kẻ có thực mà không có danh, là thương nhân. Họ không dùng sức cày bừa để canh tác, lại có lợi thực tích trữ lương thực, đây là kẻ có thực mà không có danh. Kẻ không có thực mà có danh, là nông phu. Họ khai phá đất đóng băng để gieo trồng, phơi lưng dưới nắng để nhổ cỏ, lại không có lương thực tích trữ, đây là kẻ không có thực mà có danh. Kẻ đã không có thực lại không có danh, chính là đại vương vậy. Ngài đã lập làm vua của nước vạn thặng, lại không có tiếng hiếu thuận; dùng đất nghìn dặm để phụng dưỡng mẫu thân, lại không có thực tế hiếu thuận." Tần vương nghe vậy nổi giận dữ dội. Đốn Nhược nói: "Sơn Đông có sáu nước chư hầu, uy thế của ngài không che phủ được Sơn Đông, lại che phủ lên mẫu thân, tôi riêng thay đại vương cho rằng điều đó không nên." Tần vương nói: "Các nước chư hầu ở Sơn Đông, có thể thôn tính được không?" Đốn tử nói: "Hàn Quốc, là yết hầu của thiên hạ; Ngụy Quốc, là ngực bụng của thiên hạ. Đại vương ban cho tôi vạn vàng để tôi du thuyết, tôi đến Hàn, Ngụy, khiến các bậc đại thần xã tắc của họ vào nước Tần, thì Hàn, Ngụy sẽ thuận theo, như vậy thiên hạ có thể mưu đồ được rồi." Tần vương nói: "Nước ta nghèo, e rằng không thể cung cấp vạn vàng." Đốn tử nói: "Thiên hạ chưa từng yên ổn, không theo hợp tung thì theo liên hoành. Liên hoành thành công, thì nước Tần xưng đế; hợp tung thành công, thì nước Sở xưng vương. Nước Tần xưng đế, thì dùng vật của thiên hạ để cung kính phụng dưỡng; nước Sở xưng vương, đại vương dù có vạn vàng, cũng không thể tư hữu." Tần vương nói: "Hay." Bèn trợ cấp vạn vàng, sai ông đi du thuyết phía đông Hàn, Ngụy, khiến tướng tướng của họ quy phụ nước Tần. Lại đi du thuyết phía bắc Yên, Triệu, mà giết chết Lý Mục. Tề vương vào triều, bốn nước đều thuận theo, đây là công lao du thuyết của Đốn Nhược vậy.
💡 商战启示录
Đốn Nhược dùng “hữu thực vô danh” và “hữu danh vô thực” để thức tỉnh Tần vương, gợi ý rằng doanh nghiệp trong thương chiến phải coi trọng giá trị thực chất hơn hư danh. Ví dụ, một số thương hiệu mới nổi quá chạy theo thanh thế truyền thông mà xem nhẹ chất lượng sản phẩm, cuối cùng chỉ nở rồi tàn; còn như Huawei, thuở ban đầu lặng lẽ vô danh, chuyên tâm nghiên cứu kỹ thuật, với tư thế “hữu thực vô danh” tích lũy năng lực cạnh tranh cốt lõi, rốt cuộc giành được danh tiếng và thị phần trên thị trường toàn cầu. Đốn Nhược còn nhấn mạnh “đầu tư vào mắt xích then chốt” – ông ví Hàn, Ngụy như yết hầu và bụng ngực, khuyên nên tập trung tài nguyên đánh chiếm những vị trí chiến lược trọng yếu. Trong kinh doanh hiện đại, doanh nghiệp cũng nên nhận diện những khâu giá trị cao trong chuỗi sản xuất, như Apple chuyên tâm vào thiết kế chip và hệ sinh thái, chứ không tự sản xuất toàn chuỗi, dùng vài khoản đầu tư mấu chốt để bẩy lên thị trường khổng lồ. Ngoài ra, Đốn Nhược nêu “hoành thành thì Tần đế, tung thành thì Sở vương”, nhắc nhở doanh nghiệp trong cục diện cạnh tranh phải minh xác lập trường và lộ trình: hoặc xây dựng hệ sinh thái liên minh (như phe Android), hoặc tạo nên bức tường độc quyền (như iOS của Apple), do dự bất định sẽ khiến nguồn lực phân tán. Cuối cùng, Đốn Nhược dùng vạn vàng du thuyết, thực chất là “đầu tư nhân tài và tình báo”; doanh nghiệp hiện đại cũng cần dám chi cho tư vấn và nghiên cứu thị trường, lấy lợi thế thông tin để hoạch định chiến lược, mới có thể “tứ quốc tất tòng”, dẫn dắt cục diện ngành nghề.