📜 原文（文言文）
秦王欲见顿弱，顿弱曰：“臣之义不参拜，王能使臣无拜，即可矣。不，即不见也。”秦王许之。于是顿子曰：“天下有有实而无名者，有无实而有名者，有无名而无实者，王知之乎？”王曰：“弗知。”顿子曰：“有实而无名者，商人是也。无把铫推耨之势，而有积粟之实，此有实而无名者也。无实而有名者，农夫是也。解冻而耕，暴背而耨，无积粟之实，此无实而有名者也。无实又无名者，王乃是也。已立为万乘，无孝之名；以千里养，无孝之实。”秦王悖然而怒。顿弱曰：“山东战国有六，威不掩于山东，而掩于母，臣窃为大王不取也。”秦王曰：“山东之战国可兼与？”顿子曰：“韩，天下之咽喉；魏，天下之胸腹。王资臣万金而游，听之韩、魏，入其社稷之臣于秦，即韩、魏从，而天下可图也。”秦王曰：“寡人之国贫，恐不能给也。”顿子曰：“天下未尝无事也，非纵即横也。横成，则秦帝；纵成，即楚王。秦帝，即以天下恭养；楚王，即王虽有万金，弗得私也。”秦王曰：“善。”乃资万金，使东游韩、魏，入其将相于秦。北游燕、赵，而杀李牧。齐王入朝，四国毕从，顿子之说也。
📖 白话文翻译
秦王的召见顿弱，顿弱说：“我的道义是不行参拜之礼，大王如果能允许我不行参拜，我就可以见您；否则，我就不见您。”秦王答应了他。于是顿子说：“天下有有实而无名的人，有无实而有名的人，有既无名又无实的人，大王知道吗？”秦王说：“不知道。”顿子说：“有实而无名的，是商人。他们不拿锄头耕种的劳力，却有积存粮食的实利，这是有实而无名的人。无实而有名的，是农夫。他们开冻土耕种，背晒太阳除草，却没有积存的粮食，这是无实而有名的人。既无实又无名的，是大王您啊。您已立为万乘大国之君，却没有孝顺的名声；用千里之地供养母亲，却没有孝顺的实际。”秦王听了勃然大怒。顿弱说：“山东有六个战国，您的威势不能掩盖山东，却掩盖在母亲身上，我私下替大王觉得不可取。”秦王说：“山东的战国，可以兼并吗？”顿子说：“韩国，是天下的咽喉；魏国，是天下的胸腹。大王给我万金让我去游说，我前往韩、魏，让他们的社稷之臣进入秦国，那么韩、魏就会顺从，这样天下就可以图谋了。”秦王说：“我的国家贫穷，恐怕不能供给万金。”顿子说：“天下从未安宁过，不是合纵就是连横。连横成功，那么秦国称帝；合纵成功，就是楚国称王。秦国称帝，就用天下之物来恭敬供养；楚国称王，大王即使有万金，也不能私自拥有。”秦王说：“好。”于是资助万金，派他东游韩、魏，使他们的将相归入秦国。又北游燕、赵，而杀死了李牧。齐王入朝，四国都顺从，这是顿子的游说之功。
💡 商战启示录
顿弱以“有实无名”与“有名无实”点醒秦王，启示企业在商战中要重视实际价值而非虚名。例如，一些新兴品牌过度追求营销声量，却忽视产品品质，最终昙花一现；而像华为，早期默默无闻，专注技术研发，以“有实无名”的姿态积累核心竞争力，最终在全球市场赢得口碑与份额。顿弱还强调“投资关键节点”——他将韩、魏比作咽喉胸腹，建议集中资源攻取战略要地。现代商业中，企业也应识别产业链中的高价值环节，如苹果公司专注于芯片设计与生态系统，而非全产业链自造，以少量关键投入撬动巨大市场。此外，顿弱提出“横成则秦帝，纵成则楚王”，提醒企业在竞争格局中必须明确立场与路径，要么构建联盟生态（如安卓阵营），要么形成独家壁垒（如苹果iOS），摇摆不定将导致资源分散。最后，顿弱以万金游说，实为“人才与情报投资”，现代企业亦需在咨询、市场调研上舍得投入，以信息优势制定战略，方能“四国毕从”，主导行业格局。