Ин Хоу Фань Цзюй лишился своего ленного владения Жунань, дарованного ему царством Хань. Циньский Чжао-ван спросил Ин Хоу: «Вы потеряли своё владение — печалитесь ли вы?» Ин Хоу ответил: «Я не печалюсь». Чжао-ван спросил: «Почему?» Ин Хоу сказал: «В царстве Вэй был человек по имени Дунмэнь У, который не скорбел, когда умер его сын. Его жена спросила: „Ваша любовь к сыну редкостна в Поднебесной, ныне же сын умер, а вы не скорбите — отчего это?“ Дунмэнь У ответил: „Некогда у меня не было сына; когда не было сына, я не скорбел. Ныне сын умер — и это подобно тому, как если бы его не было; о чём же мне скорбеть?“ И я в ранние годы не имел успеха, был употреблён в Цинь Чжан И, а затем получил владение в Хань. Ныне я, будучи полководцем Цинь, утратил Жунань в Хань — такова воля судьбы, подобно тому как у Дунмэнь У не было сына. О чём же мне печалиться?»
Услышав это, Циньский Чжао-ван молвил: «Прекрасно сказано». И тогда пожаловал Ин Хоу тысячу кусков шёлка и прибавил к его владению тысячу дворов.
💡 商战启示录
Фань Цзюй, князь Ин, столкнувшись с утратой своих владений, встретил это с просветлённым спокойствием духа, принимая потерю и обретение как волю судьбы, и тем самым снискал доверие князя Чжао-вана из Цинь и дополнительные дары. Это открывает современным деловым лидерам урок: сталкиваясь с рыночными потерями или провалами проектов, следует избегать эмоциональных решений, сохраняя рациональность и стойкость. Например, компания Apple до возвращения Джобса пережила резкое падение доли рынка, но руководство не поддалось панике из-за краткосрочных убытков, а сосредоточилось на инновациях в ключевых продуктах, в конечном счёте преобразовав отрасль с помощью iPod и iPhone. Подобно этому, Huawei, столкнувшись с международными санкциями, не предалась чрезмерной тревоге из-за потери части зарубежных рынков, а усилила вложения в собственные разработки, выпустив операционную систему HarmonyOS, добившись технологической независимости и трансформации бизнеса. Мудрость Фань Цзюя заключается в том, чтобы рассматривать потери как «константу судьбы», не колебля стратегическую решимость из-за временных успехов или неудач, и тем самым на более высоком уровне завоёвывать доверие и ресурсы. В бизнесе лидер, способный явить такую широту духа — «не скорбеть об утрате», — часто укрепляет боевой дух команды и привлекает долгосрочную поддержку капитала и партнёров. Напротив, тот, кто из-за малого теряет великое, терзаясь сомнениями о выгоде и убытке, может упустить поворотный момент. Посему в деловой борьбе умение управлять психологической ценой «потери» и превращать её в возможность для стратегической перестройки — вот ключ к обращению кризиса в шанс.