Циньское царство осаждало Ханьдань, столицу Чжао, семнадцать лунных месяцев, но не могло взять город. Ван Цзи, полководец Цинь, имел подчинённого по имени Чжуан, который сказал ему: "Почему бы вам не наградить военачальников и солдат?" Ван Цзи ответил: "Я с царем Цинь — единое сердце, не нужно слушать чужих слов." Чжуан сказал: "Это неверно. Отец к сыну: некоторые приказы непременно исполняются, некоторые — непременно нет. Например, если отец велит сыну прогнать дорогую жену или продать любимую наложницу — это непременно исполнится; но если скажет: 'Не смей тосковать о них' — это непременно не исполнится. Ныне вы, хотя и пользуетесь милостью, но ваши отношения с царем Цинь подобны отцу и сыну — и всё же есть приказы, которые не исполняются, тем более среди военачальников? К тому же вы давно уже единолично держите власть и пренебрегаете подчинёнными. Слышал я: 'Трое создают слух о тигре, десятеро скручивают пест; молва, передаваемая устами многих, движется без крыльев.' Посему лучше наградить военачальников и обойтись с ними по этикету." Ван Цзи не внял. Военачальники, оказавшись в стеснённом положении, действительно вознегодовали на Ван Цзи и Ду Чжи и ложно обвинили их в заговоре. Царь Цинь пришёл в ярость и хотел казнить вместе с ними и Фань Суя. Фань Суй сказал: "Я — ничтожный человек из дальних восточных земель, провинился перед Чу и Вэй, бежал, чтобы найти прибежище в Цинь. Не имея помощи от князей и близких друзей, я был возвышен вами, государь, на пути, получил должность и дело; вся Поднебесная знает моё положение и вашу ко мне милость. Ныне меня подозревают в единомыслии с преступниками, и государь хочет казнить меня открыто — это явит миру факт вашего возвышения меня и вызовет толки среди князей. Я прошу даровать мне яд для самоубийства, но надеюсь, что государь похоронит меня с почестями, подобающими первому министру. Так государь не утратит справедливости наказания, и не будет в долгу перед Поднебесной." Царь Цинь сказал: "Справедливо." И не казнил Фань Суя, а напротив, обошёлся с ним благосклонно.
💡 商战启示录
```json
{
"translation": "Данный исторический эпизод раскрывает ключевую мудрость коммерческой стратегии: пренебрежение требованиями рядовых сотрудников или партнёров нередко ведёт к кризису доверия внутри организации и даже к рискам разрушительного характера. Ван Цзи, полагаясь на прочные связи с высшим руководством, отказался успокоить военачальников, и те, оказавшись в затруднительном положении, ложно обвинили его в измене, что привело к его собственному кризису и втянуло в беду Фань Цзюя. В современном бизнесе это подобно тому, как руководитель уделяет внимание лишь отношениям с советом директоров или крупными клиентами, игнорируя мотивацию и коммуникацию с рядовыми сотрудниками и ключевыми менеджерами среднего звена. Например, основатель одной технологической компании чрезмерно полагался на ведущих инвесторов, действуя самовластно в разработке продуктов и не прислушиваясь к мнению технической команды, что привело к массовому уходу ключевых инженеров, задержке проекта и, в конечном счёте, провалу финансирования. Напротив, Жэнь Чжэнфэй из Huawei пропагандирует принцип «ориентации на борцов», обеспечивая достаточную мотивацию на местах через акционерные стимулы и внутренние механизмы коммуникации, что позволяет компании сохранять лидерство в сфере телекоммуникаций. Кризисный PR Фань Цзюя также заслуживает внимания: он честно изложил своё положение, связал личную судьбу с репутацией циньского вана и предложил взаимовыгодное решение — «казнить, но похоронить с почестями первого министра», что сохранило лицо вана и устранило угрозу собственной гибели. В деловом кризисе выдающийся лидер, подобно Фань Цзюю, не уклоняется от ответственности, а предлагает решение, учитывающее интересы всех сторон, превращая опасность в возможность. В итоге данный случай предостерегает руководителей: необходимо уделять серьёзное внимание балансу интересов на каждом уровне организации, своевременно вести коммуникацию и мотивацию, избегая крупных потерь из-за мелочей; одновременно в кризисные моменты следует умело превращать личные проблемы в организационные, используя мудрость для сохранения ключевых ресурсов."
}
```