응후 범수가 한나라에서 하사받은 여남 봉지를 잃었다. 진소왕이 응후에게 물었다: "경은 봉지를 잃었으니 근심이 있는가?" 응후가 대답했다: "신은 근심하지 않습니다." 소왕이 물었다: "어찌하여인가?" 응후가 말했다: "위나라에 동문오라는 사람이 있었는데, 그의 아들이 죽었어도 근심하지 않았습니다. 그의 아내가 물었습니다: '당신이 아들을 사랑함은 천하에 드문 일인데, 지금 아들이 죽었어도 근심하지 않으니 어찌 된 일입니까?' 동문오가 말했습니다: '나는 일찍이 아들이 없었으니, 아들이 없을 때는 근심하지 않았습니다. 지금 아들이 죽었으니 아들이 없던 때와 같을 뿐, 내가 무엇을 근심하겠습니까?' 나도 일찍이 젊은 시절 뜻을 얻지 못했고, 진나라에서 장의에게 등용되었으며, 후에 한나라에서 봉지를 받았습니다. 지금 나는 진나라의 장수로서 한나라의 여남을 잃었으니, 이는 나의 운명이 정한 바라, 동문오가 아들이 없던 것과 같습니다. 내가 어찌 근심하겠습니까?"
진소왕이 듣고 말했다: "말이 좋다." 이에 응후에게 비단 천 필을 하사하고, 봉지를 천 호 더 늘려 주었다.
💡 商战启示录
응후 범수가 봉지를 상실한 상황에서 '득실은 인연에 맡긴다'는 초연한 태도로 대응하여 오히려 진소왕의 신뢰와 추가 상을 얻었다. 이는 현대 비즈니스 리더들에게 시장 손실이나 프로젝트 실패에 직면했을 때 감정적인 결정을 피하고 이성과 회복탄력성을 유지해야 함을 시사한다. 예를 들어, 애플은 잡스가 복귀하기 전 시장 점유율이 급락한 적이 있었지만, 경영진은 단기 손실에 당황하지 않고 핵심 제품 혁신에 집중하여 결국 iPod과 iPhone으로 업계를 재편했다. 마찬가지로 화웨이는 국제 제재에 직면했을 때 일부 해외 시장 상실에 과도하게 불안해하지 않고 자체 연구개발 투자를 늘려 홍몽OS를 출시함으로써 기술 자립과 사업 전환을 이루었다. 범수의 지혜는 손실을 '운명의 상수'로 여기고 일시적 득실에 전략적 결의를 흔들리지 않음으로써 더 높은 차원에서 신뢰와 자원을 얻는 데 있다. 비즈니스에서 리더가 이러한 '잃어도 근심하지 않는' 경지를 보여줄 수 있다면, 종종 사기를 안정시키고 자본과 파트너의 장기적 지지를 끌어낼 수 있다. 반대로 작은 손실로 큰 것을 잃고 득실에 집착하면 전환의 기회를 놓칠 수 있다. 따라서 상업 전쟁에서 '상실'의 심리적 비용을 관리하고 이를 전략적 조정의 계기로 전환하는 법을 배우는 것이 위기를 기회로 바꾸는 핵심이다.