Cuando el Marqués de Ying, Fan Ju, perdió el feudo de Runan que el reino de Han le había cedido, el Rey Zhaoxiang de Qin le preguntó: "Señor, al perder su feudo, ¿siente aflicción?" El Marqués de Ying respondió: "No siento aflicción." El Rey preguntó: "¿Por qué?" El Marqués de Ying dijo: "En el reino de Wei había un hombre llamado Dongmen Wu, cuyo hijo murió y no se entristeció. Su esposa le dijo: 'Vuestro amor por el hijo es raro en el mundo; ahora que el hijo ha muerto, ¿por qué no os afligís?' Dongmen Wu respondió: 'Antes no tenía hijo; cuando no tenía hijo, no me afligía. Ahora que el hijo ha muerto, es igual que cuando no lo tenía; ¿qué razón hay para afligirme?' Yo también en mis años tempranos no alcancé éxito, fui empleado por Zhang Yi en Qin, y luego recibí un feudo en Han. Ahora, como general de Qin, he perdido Runan de Han; esto es el designio de mi destino, como Dongmen Wu que no tenía hijo. ¿Por qué habría de afligirme?"
Al oír esto, el Rey Zhaoxiang dijo: "Bien dicho." Entonces otorgó al Marqués de Ying mil piezas de seda y aumentó su feudo en mil hogares.
💡 商战启示录
Fan Ju, el Marqués de Ying, ante la pérdida de sus feudos, respondió con la serena actitud de "aceptar la ganancia y la pérdida según el destino", y así ganó la confianza del Rey Zhao de Qin y recompensas adicionales. Esto enseña a los líderes empresariales modernos que, al enfrentar pérdidas de mercado o fracasos de proyectos, deben evitar decisiones emocionales y mantener racionalidad y resiliencia. Por ejemplo, Apple experimentó una caída significativa en su cuota de mercado antes del regreso de Jobs, pero la gerencia no entró en pánico por las pérdidas a corto plazo; en cambio, se centró en la innovación de productos clave, y finalmente remodeló la industria con el iPod y el iPhone. De manera similar, Huawei, ante las sanciones internacionales, no se angustió excesivamente por perder parte de los mercados extranjeros, sino que aumentó la inversión en I+D propia, lanzó el sistema HarmonyOS y logró autonomía tecnológica y transformación comercial. La sabiduría de Fan Ju reside en tratar la pérdida como una "constante del destino", sin que las ganancias o pérdidas momentáneas sacudan la firmeza estratégica, ganando así confianza y recursos en una dimensión superior. En los negocios, si un líder puede demostrar esta grandeza de "no afligirse por la pérdida", a menudo estabiliza la moral del equipo y atrae el apoyo a largo plazo de capital y socios. Por el contrario, si uno se preocupa por pequeñas pérdidas y vacila, podría perder oportunidades de cambio. Por lo tanto, en la guerra comercial, aprender a gestionar el costo psicológico de "perder" y transformarlo en una oportunidad para el ajuste estratégico es la clave para convertir la crisis en oportunidad.