Nước Tần đánh nước Hàn, vây ấp Kinh Thành. Phạm Tuy nói với Tần Chiêu Vương rằng: "Dùng binh có kẻ đánh chiếm lòng người, có kẻ đánh chiếm đất đai. Nhương hầu từng mười lần đánh nước Ngụy mà không thể làm tổn hại nước Ngụy, không phải vì nước Tần yếu mà nước Ngụy mạnh, mà vì điều ông ta đánh chiếm là đất đai. Đất đai là thứ vua chúa trân quý nhất. Vua chúa là người bề tôi kính mến nhất. Đánh chiếm thứ vua chúa trân quý, cùng với đánh chiếm người bề tôi kính mến, phương pháp khác nhau. Nay đại vương đánh nước Hàn vây ấp Kinh Thành, thần mong đại vương đừng đánh. Bỏ ấp Kinh Thành mà đánh những nơi khác, thì thế nào? Ấp Kinh Thành ắt sẽ hạ được. Nhưng thần e rằng nước Tần đánh ấp Kinh Thành, nước Hàn ắt sẽ dùng thành ấp hối lộ chư hầu, để cầu cứu viện. Quân cứu viện của chư hầu, ắt sẽ ngày đêm kéo đến. Tần đánh Kinh Thành, nước Hàn về phía bắc liên kết nước Triệu, về phía tây liên kết nước Ngụy, về phía nam liên kết nước Sở, đều sẽ dốc toàn lực ra. Nước Tần tuy mạnh, cũng không thể chống nổi quân đội của bốn nước. Cho nên thần nói đừng đánh. Đại vương chẳng bằng dùng lợi ích dụ nước Hàn, để nước Hàn tự mình phòng thủ. Nước Hàn tự mình phòng thủ, thì nước Tần có thể ngồi hưởng lợi. Nếu nước Hàn bên trong phòng bị, bên ngoài theo chư hầu, thì nước Tần nguy hiểm. Đại vương chẳng bằng giảng hòa với nước Hàn, để nước Hàn trả lại ấp Kinh Thành, mà nước Tần dùng những nơi khác để trao đổi. Như vậy nước Hàn ắt sẽ nghe theo, nước Tần có thể không có chiến sự. Huống chi đánh chiếm đất đai, trước hết phải được lòng người. Lòng người không được, dù có được đất đai, cũng không có ích gì. Nay lòng người nước Hàn chưa mất, mà ấp Kinh Thành địa thế hiểm yếu, Tần đánh nó, binh sĩ thương vong nhiều, mà nước Hàn rốt cuộc sẽ không nhượng lại. Chẳng bằng kết minh với nước Hàn mà rút quân, quan sát biến hóa. Nước Hàn sẽ cảm kích nước Tần, không dám phản bội. Nước Tần có thể cắt ít đất mà thu phục nước Hàn, đây là kế vạn toàn." Tần Chiêu Vương nói: "Hay." Bèn kết minh với nước Hàn, nước Tần liền không đánh ấp Kinh Thành nữa.
💡 商战启示录
Chiến lược của Phạm Thư đã hé lộ trí tuệ cốt lõi trong thương chiến: đừng mù quáng tranh đoạt tài nguyên cứng, mà hãy chú trọng sức mạnh mềm và mối quan hệ lâu dài. Trong kinh doanh hiện đại, nhiều doanh nghiệp sa vào cuộc chiến giá cả, tranh giành thị phần, giống như "đánh chiếm đất đai", hao tổn tiền của mà cả hai đều tổn thất. Ví dụ, cuộc chiến trợ giá giữa Didi và Kuaidi, dù chiếm lĩnh thị trường, nhưng cả hai bên thua lỗ nặng nề, cuối cùng buộc phải sáp nhập. Còn Phạm Thư khuyên Tần Chiêu Vương "kết minh với Hàn rồi rút lui", tương tự như việc doanh nghiệp hợp tác, sáp nhập hoặc xây dựng liên minh chiến lược để thu lợi, thay vì trò chơi tổng bằng không. Apple và Samsung vừa là đối thủ cạnh tranh vừa là đối tác, Apple mua chip từ Samsung, Samsung gia công cho Apple, cả hai hợp tác trong cạnh tranh, cùng phát triển thịnh vượng. Ngoài ra, Phạm Thư nhấn mạnh "kẻ tấn công người" phải chiếm được lòng người, tương ứng với việc doanh nghiệp cần giành được lòng trung thành của khách hàng và danh tiếng thương hiệu, chứ không chỉ theo đuổi lợi nhuận ngắn hạn. Huawei tại thị trường nước ngoài chú trọng bản địa hóa, giành được sự ủng hộ của chính phủ và người dân địa phương, dù đối mặt với lệnh trừng phạt vẫn giữ được sức bền bỉ. Vì vậy, trí tuệ thương chiến nằm ở chỗ: tránh đối đầu trực diện, khéo dùng liên minh và đàm phán, lấy lòng người làm gốc, mới có thể đạt được tăng trưởng bền vững.