📜 原文（文言文）
秦攻韩，围陉。范雎谓秦昭王曰：“有攻人者，有攻地者。穰侯十攻魏而不得伤者，非秦弱而魏弱也，其所攻者地也。地者，人主所甚爱也。人主者，人臣之所甚爱也。攻人主之所爱，与攻人臣之所爱，其道异也。今王攻韩围陉，臣愿王之勿攻也。释陉而攻他，何也？则陉必拔矣。然臣恐秦之攻陉，韩必且以城邑赂诸侯，以求救。诸侯之救韩者，必且日夜赴之。夫秦攻陉，韩且北而赵，西而魏，南而楚，皆且致其力。秦虽强，不能当四国之众。臣故曰：勿攻也。王不如因而赂之以利，使韩自为守。韩自为守，则秦必坐而受其利。韩且内备，而外从诸侯，则秦必危。王不如与韩讲，使韩以陉归，而秦以他地易之。如此，则韩必听，而秦可以无事。且夫攻地者，必先得其人心。人心不得，虽得其地，无益也。今韩之人心未去，而陉之地险，秦攻之，士卒多伤，而韩终不割。不若与韩盟而去之，以观其变。韩且德秦，而不敢倍秦。秦可以少割地而收韩，此万全之术也。”王曰：“善。”乃与韩盟，秦遂不攻陉。
📖 白话文翻译
秦攻韓，圍陘城。范雎謂秦昭王曰：「用兵有攻心者，有攻地者。穰侯十攻魏而未能傷魏，非秦弱而魏強也，以其所攻者地也。地者，君之所甚愛也。君者，臣之所甚貴也。攻君之所愛，與攻臣之所貴，其道異也。今王攻韓圍陘城，臣願王勿攻也。棄陘城而攻他處，何如？則陘城必拔矣。然臣恐秦攻陘城，韓必以城邑賂諸侯，以求救也。諸侯救韓之兵，必日夜而至。秦攻陘，韓北交趙，西交魏，南交楚，皆悉力以出。秦雖強，不能當四國之師也。故臣曰勿攻也。王不如以利誘韓，使韓自守也。韓自守，則秦坐享其利矣。若韓內自備，外從諸侯，則秦危矣。王不如與韓和，使韓歸陘城，而秦以他地易之。如此，則韓必聽，秦可無戰事也。且取地者，必先得人心。人心不得，雖得地，無益也。今韓人心未失，而陘城地險，秦攻之，士卒傷亡多，而韓終不割也。不如與韓盟而退師，觀其變也。韓將感秦，不敢背也。秦可少割地而收韓，此萬全之策也。」秦昭王曰：「善。」乃與韓盟，秦遂不攻陘城矣。
💡 商战启示录
กลยุทธ์ของฟ่าน จวี เผยให้เห็นภูมิปัญญาหลักในสงครามการค้า: อย่ามุ่งแย่งชิงทรัพยากรแข็งอย่างมืดบอด แต่จงให้ความสำคัญกับพลังอ่อนและความสัมพันธ์ระยะยาว ในธุรกิจสมัยใหม่ องค์กรจำนวนมากตกอยู่ในสงครามราคาและการแย่งชิงส่วนแบ่งตลาด เปรียบเสมือน "การโจมตีดินแดน" สิ้นเปลืองทรัพยากรมหาศาลแต่ต่างฝ่ายต่างบาดเจ็บ ตัวอย่างเช่น สงครามอุดหนุนระหว่างตีตี้และควายตี๋ แม้จะยึดตลาดได้ แต่ทั้งสองฝ่ายขาดทุนอย่างหนัก ท้ายที่สุดต้องควบรวมกิจการ ในขณะที่ฟ่าน จวีแนะนำพระเจ้าฉินเจาเซียงให้ "ผูกมิตรกับรัฐหานแล้วละทิ้งไป" คล้ายกับที่องค์กรสมัยใหม่ใช้การร่วมมือ การควบรวม หรือการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อแสวงหาผลประโยชน์ แทนที่จะเป็นการแข่งขันแบบผลรวมเป็นศูนย์ แอปเปิลและซัมซุงทั้งเป็นคู่แข่งและหุ้นส่วนกัน แอปเปิลสั่งซื้อชิปจากซัมซุง ส่วนซัมซุงรับจ้างผลิตให้แอปเปิล ทั้งสองร่วมมือกันท่ามกลางการแข่งขันและเติบโตไปด้วยกันอย่างยั่งยืน ยิ่งไปกว่านั้น ฟ่าน จวีเน้นย้ำว่า "ผู้ที่โจมตีคน" ต้องได้ใจคน ซึ่งสอดคล้องกับที่องค์กรต้อง赢得ความภักดีของลูกค้าและชื่อเสียงของแบรนด์ มิใช่เพียงแสวงหากำไรระยะสั้น หัวเว่ยในตลาดต่างประเทศให้ความสำคัญกับการปรับตัวเข้ากับท้องถิ่น ได้รับการสนับสนุนจากรัฐบาลและประชาชนในพื้นที่ แม้เผชิญการคว่ำบาตรก็ยังคงความยืดหยุ่นได้ ดังนั้น ภูมิปัญญาในสงครามการค้าคือ: หลีกเลี่ยงการปะทะโดยตรง ใช้พันธมิตรและการเจรจาอย่างชาญฉลาด ยึดประชาชนเป็นรากฐาน จึงจะบรรลุการเติบโตอย่างยั่งยืน