📜 原文（文言文）
秦攻韩，围陉。范雎谓秦昭王曰：“有攻人者，有攻地者。穰侯十攻魏而不得伤者，非秦弱而魏弱也，其所攻者地也。地者，人主所甚爱也。人主者，人臣之所甚爱也。攻人主之所爱，与攻人臣之所爱，其道异也。今王攻韩围陉，臣愿王之勿攻也。释陉而攻他，何也？则陉必拔矣。然臣恐秦之攻陉，韩必且以城邑赂诸侯，以求救。诸侯之救韩者，必且日夜赴之。夫秦攻陉，韩且北而赵，西而魏，南而楚，皆且致其力。秦虽强，不能当四国之众。臣故曰：勿攻也。王不如因而赂之以利，使韩自为守。韩自为守，则秦必坐而受其利。韩且内备，而外从诸侯，则秦必危。王不如与韩讲，使韩以陉归，而秦以他地易之。如此，则韩必听，而秦可以无事。且夫攻地者，必先得其人心。人心不得，虽得其地，无益也。今韩之人心未去，而陉之地险，秦攻之，士卒多伤，而韩终不割。不若与韩盟而去之，以观其变。韩且德秦，而不敢倍秦。秦可以少割地而收韩，此万全之术也。”王曰：“善。”乃与韩盟，秦遂不攻陉。
📖 白话文翻译
秦、韓を攻め、陘城を囲めり。范雎、秦昭王に謂いて曰く：「兵を用うるに、人心を攻むる有り、土地を攻むる有り。穰侯は十回魏を攻むるも、魏を損なう能わざりしは、秦の弱くして魏の強きに非ず、其の攻むる所の者は土地なればなり。土地は国君の最も珍しむ所なり。国君は臣子の最も愛する所なり。国君の珍しむ所を攻め、臣子の愛する所を攻むるは、其の道同じからず。今大王、韓を攻めて陘城を囲めり。願わくば大王、攻め給うことなかれ。陘城を棄てて他を攻めば、如何。然らば陘城は必ず下す可し。但し秦の陘城を攻むるを恐るるは、韓必ず城邑を以て諸侯に賂い、救援を求めんとす。諸侯の韓を救うの兵は、必ず日夜馳せ来たらん。秦、陘城を攻むれば、韓は北に趙に連なり、西に魏に連なり、南に楚に連なり、皆力を尽くして出でん。秦は強しと雖も、四国の兵に敵す可からず。故に我に曰く攻むることなかれと。大王は利を以て韓を誘い、韓をして自ら守らしむるに如かず。韓、自ら守らば、秦は坐して其の利を享けん。若し韓の内に防備し、外に諸侯に随わば、秦は危うし。大王は韓と講和し、韓をして陘城を帰さしめ、秦は他を以て易うるに如かず。此の如くせば韓は必ず聴き、秦は戦い無くして可なり。且つ土地を取らんと欲せば、必ず先ず人心を得べし。人心を得ずんば、土地を得ると雖も、益無し。今韓の人心は未だ失わず、陘城の地勢は険要にして、秦の之を攻むるや、士卒の傷亡多く、韓は終に割かざる可し。韓と盟を結びて兵を撤き、変を観るに如かず。韓は秦に感じ、敢えて叛かざらん。秦は少しく地を割きて韓を収むる可し、是れ万全の策なり。」秦昭王曰く：「善し。」乃ち韓と盟を結び、秦は陘城を攻めざりき。
💡 商战启示录
范雎の戦略は、商戦における核心的な知恵を明らかにしている——すなわち、硬資源を盲目的に争うのではなく、軟実力と長期的な関係を重視すべきだということである。現代のビジネスにおいて、多くの企業が価格戦や市場シェアの争奪に陥り、それは「地を攻める」ようなもので、巨費を投じながらも共倒れとなる。例えば、滴滴と快滴の補助金争奪戦は、市場を奪取したものの、双方とも深刻な損失を被り、最終的には合併せざるを得なかった。一方、范雎が秦の昭王に「韓と盟を結びて之を去る」ことを勧めたのは、企業が協力、買収、または戦略的提携を通じて利益を得ることに似ており、ゼロサムゲームではない。アップルとサムスンは競争相手であると同時に協力パートナーであり、アップルはサムスンからチップを調達し、サムスンはアップルのために製造を受託する。両者は競争の中で協力し、共に発展している。さらに、范雎は「人を攻める者」は人心を得るべきだと強調したが、これは企業が短期的な利益のみを追求するのではなく、顧客の忠誠度とブランドの評判を勝ち取ることに相当する。ファーウェイは海外市場で現地化を重視し、現地政府と民衆の支持を得ることで、制裁に直面してもなお強靭さを保っている。ゆえに、商戦の知恵は次の点にある——硬碰硬を避け、連盟と交渉を巧みに用い、人心を根本とすることで、初めて持続可能な成長を実現できるのである。