📜 原文（文言文）
谓秦王曰：“臣窃惑王之轻齐易楚，而卑畜韩也。臣闻，王之兵胜而敌国惧者，若以不救为利，则天下皆知王之利也。且王尝用滑于越，而纳句章，昧之难，越乱，故楚南察濑胡而野江东。计王之功，所以能如此者，越乱而楚治也。今王以韩、楚为事，臣恐诸侯之合从，而王之国危也。昔者，齐人伐楚，战胜，破军杀将，再战，割八城，三战，而南辱楚之社稷。当是时，楚之强，犹足以争天下，然而齐卒胜之者，何也？以齐之强，而楚之弱也。今秦之强，非特齐也，而韩、楚之弱，非特楚也。王若欲存天下，则不如以静待之。且夫救赵而军其郊，是赵不战而服也；救燕而守其地，是燕不战而服也。臣闻之：‘战战栗栗，日慎一日，苟慎其道，天下可有。’何以知其然？昔者纣为天子，帅天下将甲百万，左饮于淇谷，右饮于洹水，淇水竭而洹水不流，以与周武为难。武王将素甲三千领，战一日，破纣之国，禽其身，据其地，而有其民，天下莫不伤。智伯帅三国之众，以攻赵襄主于晋阳，决水灌之，三年，城且拔矣。襄主错龟数策占兆，以视利害，何国可降，而使张孟谈。于是潜行而出，反智伯之约，得两国之众，以攻智伯之国，禽其身，以成襄子之功。今秦地断长续短，方数千里，名师数十百万，秦之号令赏罚，地形利害，天下莫如也。以此与天下，天下可兼而有也。臣昧死望见大王，言所以举破天下之从，举赵、亡韩、臣荆、魏、亲齐、燕，以成伯王之名，朝四邻诸侯之道。大王试听其说，一举而天下之从不破，赵不举，韩不亡，荆、魏不臣，齐、燕不亲，伯王之名不成，四邻诸侯不朝，大王斩臣以徇于国，以主为谋不忠者。”
📖 白话文翻译
มีผู้กล่าวแก่พระเจ้าฉินเจาเซียงว่า “ข้าพเจ้าแอบรู้สึกฉงนที่พระองค์ทรงดูหมิ่นฉีและฉู่ และทรงดูแคลนฮั่น ข้าพเจ้าได้ยินว่า กองทัพของพระองค์มีชัยศึกแล้วศัตรูย่อมเกรงกลัว หากทรงเห็นว่าการไม่ช่วยเหลือผู้อื่นนั้นเป็นผลประโยชน์ ใต้หล้าก็จะรู้เจตนาของพระองค์ทั้งหมด ยิ่งกว่านั้น พระองค์เคยใช้กลอุบายในแคว้นเยว่ ได้เมืองจวี้จาง ต้องประสบภัยที่เม่ย เยว่เกิดความวุ่นวาย ฉู่จึงได้สำรวจดินแดนไล่หูทางใต้ และยึดครองเจียงตง คำนวณพระราชกรณียกิจของพระองค์ ที่ได้เป็นเช่นนี้ ก็เพราะเยว่วุ่นวายและฉู่สงบ บัดนี้พระองค์มุ่งโจมตีฮั่นและฉู่ ข้าพเจ้ากลัวว่าเหล่าขุนนางจะรวมกำลังกัน แล้วรัฐของพระองค์ก็จะเป็นอันตราย
แต่ก่อน ชาวฉีโจมตีฉู่ มีชัย ทำลายกองทัพและสังหารแม่ทัพ ครั้งที่สอง ตัดเมืองแปดแห่ง ครั้งที่สาม ไปทางใต้ลบหลู่ศักดิ์ศรีของฉู่ เวลานั้น ฉู่ยังเข้มแข็งพอจะชิงความเป็นใหญ่ใต้หล้า แต่ฉีก็ชนะได้ในที่สุด เหตุใดเล่า ก็เพราะฉีเข้มแข็งและฉู่อ่อนแอ บัดนี้ความเข้มแข็งของฉิน มิใช่เพียงเท่าฉี และความอ่อนแอของฮั่นกับฉู่ ก็มิใช่เพียงเท่าฉู่ในครั้งก่อน หากพระองค์ปรารถนาจะธำรงใต้หล้า ไม่สู้ทรงนิ่งอยู่แล้วค่อยเคลื่อนไหว ยิ่งกว่านั้น การช่วยเหลือเจ้าเจ้าเจ้า และตั้งทัพอยู่ชานเมือง ทำให้เจ้าเจ้าไม่ต้องรบก็ยอมสยบ การช่วยเหลือเยียนและรักษาแผ่นดินของเขา ทำให้เยียนไม่ต้องรบก็ยอมสยบ
ข้าพเจ้าได้ยินว่า ‘จงระมัดระวังยิ่งวันแล้ววันเล่า หากประพฤติตามทางอันชอบด้วยความรอบคอบ ใต้หล้าก็จะได้ครอง’ จะรู้ได้อย่างไรว่าเป็นเช่นนั้น ครั้งก่อน พระเจ้าจ้าวแห่งอินเป็นเทียนจื่อ นำทหารแสนนายทั่วใต้หล้า ด้านซ้ายดื่มน้ำที่ฉี๋กู่ ด้านขวาดื่มน้ำที่หวนเหอ น้ำฉี๋กู่แห้งและหวนเหอก็ไม่ไหล เพื่อสู้กับพระเจ้าอู่หวังแห่งโจว อู่หวังนำทหารสามพันคนสวมชุดขาว รบเพียงวันเดียว ก็ทำลายเมืองหลวงของอิน จับตัวเขาได้ ยึดแผ่นดินของเขา มีประชาชนของเขา ใต้หล้าไม่มีผู้ใดไม่เศร้าโศก
จื้อป๋อนำกองทัพสามรัฐ ไปโจมตีเจ้าเจ้าเซียงจื่อที่จิ้นหยาง เปิดทางน้ำท่วมเมือง สามปี เมืองใกล้จะแตกแล้ว เจ้าเจ้าเซียงจื่อใช้กระดองเต่าทำนาย นับต้นเซา ดูนิมิต เพื่อพิจารณาผลได้ผลเสีย ดูว่ารัฐใดจะยอมสยบ จึงส่งจางเมิ่งทัน จางเมิ่งทันแอบออกจากเมือง ทำลายสัญญาของจื้อป๋อ ได้กองทัพสองรัฐ ไปโจมตีรัฐของจื้อป๋อ จับตัวจื้อป๋อได้ สำเร็จเป็นผลงานของเจ้าเจ้าเซียงจื่อ
บัดนี้ฉินตัดส่วนเกินเติมส่วนขาด กว้างยาวหลายพันลี้ กองทัพมีชื่อเป็นแสนล้าน พระราชโองการ บำเหน็จและโทษ ความได้เปรียบเสียเปรียบทางภูมิประเทศ ใต้หล้าไม่มีผู้ใดเทียบได้ ด้วยสิ่งเหล่านี้เพื่อจัดการใต้หล้า ใต้หล้าก็สามารถผนวกได้ทั้งหมด ข้าพเจ้ายอมเสี่ยงตายเข้าเฝ้าพระองค์ เพื่อกล่าวถึงวิธีการทำลายการรวมกำลังของใต้หล้า พิชิตเจ้าเจ้า ทำลายฮั่น ทำให้ฉู่และเว่ยยอมเป็นข้า ทำให้ฉีและเยียนใกล้ชิด เพื่อบรรลุชื่อเสียงแห่งปราชญ์ ให้รัฐเพื่อนบ้านทั้งสี่มาเข้าเฝ้า พระองค์ลองฟังคำข้าพเจ้า หากปฏิบัติครั้งเดียวแล้วการรวมกำลังไม่แตก เจ้าเจ้าไม่ถูกพิชิต ฮั่นไม่ถูกทำลาย ฉู่เว่ยไม่ยอมเป็นข้า ฉีเยียนไม่ใกล้ชิด ชื่อเสียงแห่งปราชญ์ไม่สำเร็จ รัฐเพื่อนบ้านทั้งสี่ไม่มาเข้าเฝ้า พระองค์ก็จงประหารข้าพเจ้า ณ เมืองหลวง เพื่อเป็นตัวอย่างแก่ผู้ที่ทูล謀ต่อองค์อธิปัตย์อย่างไม่ซื่อสัตย์”
💡 商战启示录
แก่นของยุทธศาสตร์นี้อยู่ที่ “นิ่งไว้ซึ่งอำนาจเพื่อควบคุมการเคลื่อนไหว” และ “ความระมัดระวังในการทำสงคราม” โดยเน้นย้ำว่าเมื่อมีกำลังเหนือกว่าไม่ควรเปิดศึกโดยง่าย หากแต่ใช้การข่มขู่เชิงยุทธศาสตร์และมาตรการทางการทูตเพื่อสลายพันธมิตรของคู่ต่อสู้ ท้ายที่สุดจึงเอาชนะศัตรูได้โดยไม่ต้องรบ ในการศึกเชิงพาณิชย์ยุคปัจจุบัน ยุทธศาสตร์นี้สอดคล้องกับ “ยุทธศาสตร์ระบบนิเวศแพลตฟอร์ม” และ “ความอดทนเชิงการแข่งขัน” ตัวอย่างเช่น บริษัทหัวเว่ยเมื่อเผชิญกับการคว่ำบาตรระหว่างประเทศและการปิดล้อมทางการตลาด มิได้บุกชนกับคู่แข่งอย่างมุทะลุ หากแต่ทุ่มเทการวิจัยและพัฒนาอย่างต่อเนื่อง (เทียบได้กับ “ตัดส่วนที่ยาวออกไปต่อส่วนที่สั้นให้ยืนยาว”) สร้างระบบนิเวศหงเหมิงและกำแพงสิทธิบัตร 5G รอคอยจังหวะที่คู่ต่อสู้เผยจุดอ่อน พร้อมทั้งใช้ความร่วมมือแบบเปิดกว้างเพื่อสลายพันธมิตรทางอุตสาหกรรมที่อาจก่อตัวขึ้น อีกตัวอย่างหนึ่งคือ บริษัทไบต์แดนซ์เมื่อขยายกิจการสู่ต่างประเทศ เผชิญกับการกดดันร่วมจากยักษ์ใหญ่อย่างเฟซบุ๊ก มิได้ตอบโต้เต็มรูปแบบในทันที หากแต่ใช้ความได้เปรียบด้านอัลกอริทึมและการดำเนินงานที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ค่อยเป็นค่อยไปอย่างมั่นคง ท้ายที่สุดจึงครองตำแหน่งผู้นำในตลาดวิดีโอสั้น บทเรียนจากยุทธศาสตร์นี้คือ เมื่อองค์กรมีความได้เปรียบด้านทรัพยากรและขนาด ไม่ควรถูกยั่วยุระยะสั้นทำให้โกรธเคือง หากแต่ควรประเมินภาพรวมดั่งจิ๋นซีฮ่องเต้ ใช้เวลาแลกพื้นที่ ผ่านพลังข่มขู่แห่ง “ชัยชนะโดยไม่รบ” (เช่น การฟ้องร้องสิทธิบัตร การควบคุมห่วงโซ่อุปทาน) บีบให้คู่แข่งยอมจำนนหรือร่วมมือ หลีกเลี่ยงสงคราม attrition และท้ายที่สุดเสริมความแข็งแกร่งความเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมภายใต้การแข่งขันระยะยาว