Пока город Иян ещё не был взят, циньские войска понесли тяжёлые потери, и Гань Мао пожелал прекратить сражение. Цзо Чэн сказал Гань Мао: «Внутри двора вас теснят Чули-цзы и Гунсунь Янь, вне двора вы враждуете с Хань Чи. Ныне, если вы выступите в поход и не добьётесь заслуг, вы непременно окажетесь в затруднении. Лучше вам продолжить наступление на Иян: если город падёт, ваша заслуга будет велика, тогда Чули-цзы и Гунсунь Янь останутся без дел, а циньские воины глубоко возненавидят их».
💡 商战启示录
Предложение Цзо Чэна раскрывает важность сохранения стратегической устойчивости перед лицом множественного давления. Гань Мао оказался в тройной ловушке: противодействие внутренних политических врагов, враждебность внешних противников и неудачный ход военных действий. В такой ситуации отступление не только свело бы на нет все прежние усилия, но и дало бы врагам повод для нападок. Цзо Чэн указал, что лишь продолжая наступление и достигая цели, можно укрепить своё положение военными заслугами и лишить политических противников возможности действовать. Это находит отражение в современном бизнесе: при запуске стартапа или продвижении проекта часто возникают внутренние сомнения, внешняя конкуренция и временные неудачи. Если в такой момент сокращаться из-за краткосрочных трудностей, это нередко ведёт к растрате ресурсов и крушению веры команды в себя. Например, когда Tesla столкнулась с «производственным адом» при массовом выпуске Model 3, Маск выстоял против давления шорт-селлеров с Уолл-стрит и внутренней оппозиции, настойчиво расширяя производство, и в итоге добился прибыльности, заложив лидерство в области электромобилей. Напротив, многие компании отказывались от долгосрочной стратегии из-за давления акционеров или рыночных колебаний: так, Nokia, колеблясь в переходе к смартфонам, в конечном счёте была вытеснена с рынка. Стратегия Цзо Чэна также подчёркивает, что в многосторонней игре результат — лучшее оружие для разрешения внутренних противоречий. Когда проект успешен, голоса противников естественным образом ослабевают, тогда как неудача усиливает внутренние упрёки. Поэтому предприниматель, чётко определив цель, должен сосредоточить ресурсы на прорыве ключевых узких мест, а не колебаться из-за краткосрочного шума, и говорить результатами — лишь так можно завоевать инициативу.