Aún no se había conquistado Yiyang, y las bajas del ejército de Qin eran numerosas; Gan Mao deseaba cesar la guerra. Zuo Cheng le dijo a Gan Mao: "Vuestra Excelencia sufre la exclusión de Chu Liji y Gongsun Yan en la corte, y fuera de ella ha contraído enemistad con Han Chi. Si ahora retiráis las tropas sin haber logrado mérito alguno, ciertamente caeréis en desgracia. Mejor sería que continuarais avanzando para atacar Yiyang; si Yiyang cae, vuestro mérito será grande, y así Chu Liji y Gongsun Yan no tendrán nada que hacer, y los soldados de Qin los aborrecerán profundamente."
💡 商战启示录
La sugerencia de Zuo Cheng revela la importancia de mantener la firmeza estratégica bajo múltiples presiones. Gan Mao se enfrentaba a una triple dificultad: la obstrucción de rivales políticos internos, la confrontación de enemigos externos y el infortunio en el campo de batalla. En tal coyuntura, retirar las tropas no solo habría anulado todos los logros previos, sino que también habría dado armas a sus detractores. Zuo Cheng señaló que solo continuando el avance y conquistando el objetivo podría consolidar su posición mediante méritos bélicos, dejando inoperantes a sus adversarios políticos. Esto se refleja en el mundo empresarial moderno: al emprender o impulsar un proyecto, a menudo se enfrentan críticas internas, competencia externa y reveses por etapas. Si en ese momento uno se contrae debido a dificultades a corto plazo, suele provocar el desperdicio de recursos y el colapso de la confianza del equipo. Por ejemplo, Tesla enfrentó un "infierno de producción" al fabricar el Model 3; Musk resistió la presión de los especuladores de Wall Street y la oposición interna, insistió en expandir la capacidad productiva y, finalmente, logró la rentabilidad, cimentando su liderazgo en los vehículos eléctricos. Por el contrario, muchas empresas abandonan sus estrategias a largo plazo por presiones de los accionistas o fluctuaciones del mercado, como Nokia, que vaciló en la transición hacia los teléfonos inteligentes y terminó siendo eliminada. La estrategia de Zuo Cheng también subraya que, en un juego de múltiples actores, los resultados son la mejor arma para disolver los conflictos internos. Cuando un proyecto tiene éxito, las voces opositoras se atenúan naturalmente; en cambio, el fracaso amplifica las críticas internas. Por ello, una vez que el empresario define sus objetivos, debe concentrar recursos en superar los cuellos de botella clave, sin dejarse tambalear por el ruido a corto plazo, y hablar con resultados para ganar la iniciativa.