第56篇 张仪又恶陈轸于秦王
出处：战国策·秦策一
📜 原文（文言文）
张仪又恶陈轸于秦王，曰：“轸驰楚、秦之间，今楚不加善秦而善轸，然则是轸自为厚而王薄也。且轸欲去秦而之楚，王何不听乎？”王谓陈轸曰：“吾闻子欲去秦而之楚，信乎？”陈轸曰：“然。”王曰：“仪之言果信也。”曰：“非独仪知之也，行道之士尽知之矣。昔子胥忠于其君，而天下争以为臣；曾参孝于其亲，而天下愿以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为？忠尚见弃，轸不之楚，而何之乎？”王以为然，遂善待之。
📖 白话文翻译
จางอี้กล่าวร้ายเฉินเจิ้นต่อหน้าพระเจ้าฉินหวังอีกว่า “เฉินเจิ้นวิ่งวอนอยู่ระหว่างรัฐฉู่และรัฐฉิน บัดนี้รัฐฉู่มิได้เป็นมิตรต่อรัฐฉิน แต่กลับดีต่อเฉินเจิ้นเป็นอย่างยิ่ง ย่อมแสดงว่าเฉินเจิ้นแสวงหาประโยชน์เพื่อตนเอง ส่วนพระองค์ทรงถูกดูหมิ่นดูแคลน ยิ่งกว่านั้นเฉินเจิ้นปรารถนาจะลารัฐฉินไปรัฐฉู่ เหตุใดพระองค์ไม่ทรงปล่อยให้เขาไปเล่า” พระเจ้าฉินหวังตรัสแก่เฉินเจิ้นว่า “ข้าได้ยินว่าท่านปรารถนาจะลารัฐฉินไปรัฐฉู่ จริงหรือไม่” เฉินเจิ้นทูลว่า “จริงพ่ะย่ะค่ะ” พระเจ้าฉินหวังตรัสว่า “คำของจางอี้เป็นจริงดังนั้น” เฉินเจิ้นทูลว่า “มิเพียงจางอี้เท่านั้นที่รู้ แม้แต่ผู้คนที่สัญจรไปมาก็ล้วนรู้ พะย่ะค่ะ แต่ว่าอูจื่อสูจงรักภักดีต่อเจ้านายของเขา รัฐทั้งหลายใต้ฟ้าก็แย่งชิงให้เขาเป็นข้าผู้รับใช้ เจิงเฉินกตัญญูต่อบิดามารดา ผู้คนใต้ฟ้าก็หวังให้เขาเป็นบุตรของตน ฉะนั้น เมื่อขายทาสชายหญิง หากไม่พ้นตรอกซอกซอยก็มีคนซื้อ ผู้นั้นย่อมเป็นทาสที่ดี หญิงที่ถูกหย่าร้างหากแต่งงานใหม่ในบ้านเกิดเมืองนอนของตน ย่อมเป็นหญิงที่ดี หากข้าพเจ้าไม่จงรักภักดีต่อพระองค์ รัฐฉู่จะต้องการข้าไปทำไมเล่า แม้ความจงรักภักดียังถูกทอดทิ้ง ข้าพเจ้าจะไม่ไปรัฐฉู่แล้วจะไปที่ใดได้อีก” พระเจ้าฉินหวังทรงเห็นว่าคำของเขาถูกต้อง จึงทรงปฏิบัติต่อเขาอย่างดี
💡 商战启示录
เรื่องเล่านี้เผยให้เห็นถึงปัญญาในการรับมือกับวิกฤตการณ์ ภายใต้การกล่าวร้ายอย่างมุ่งร้ายจากคู่แข่งทางการค้า ด้วยการพิสูจน์ตนเองอย่างมีกลยุทธ์ เฉินเจินมิได้โต้แย้งข้อกล่าวหาของจางอีโดยตรง หากแต่อาศัยอุทาหรณ์ของอู๋จื่อซวีและเจิงชาน เชื่อมโยงความภักดีเข้ากับคุณค่า บอกเป็นนัยว่าหากตนไม่ได้รับความไว้วางใจ ย่อมสะท้อนถึงความสูญเสียของพระราชาฉิน ในสมรภูมิการค้ายุคปัจจุบัน สถานการณ์เช่นนี้มักเกิดขึ้นเมื่อผู้บริหารระดับสูงหรือบุคลากรสำคัญถูกคู่แข่งแย่งชิงตัว ตัวอย่างเช่น ผู้จัดการผลิตภัณฑ์หลักของบริษัทเทคโนโลยีแห่งหนึ่ง ถูกคู่แข่งปล่อยข่าวลือว่าเตรียมจะลาออกและรั่วไหลความลับ ผู้จัดการผู้นั้นมิได้รีบร้อนแก้ตัว หากแต่ในการประชุม ได้แบ่งปันกรณีความสำเร็จที่ตนเป็นผู้นำ โดยเน้นย้ำว่า "หากข้าไม่ภักดี เหตุใดคู่แข่งจึงต้องแย่งชิงข้า? หากข้าไร้คุณค่า เหตุใดบริษัทจึงต้องรักษาข้าไว้?" ด้วยเหตุนี้ จึงเปลี่ยนจุดสนใจจากความภักดีส่วนบุคคลไปสู่ความสามารถทางวิชาชีพ การกระทำนี้มิเพียงแต่รักษาความไว้วางใจจากฝ่ายบริหารไว้ได้ ยังทำให้ลูกค้าเล็งเห็นถึงความไม่อาจทดแทนได้ของเขา แก่นแท้ของกลยุทธ์นี้อยู่ที่การเปลี่ยนข้อกล่าวหาเชิงลบให้กลายเป็นการยืนยันคุณค่าของตนเองอีกครั้ง ใช้ข้อเท็จจริงและตรรกะโต้กลับ มิใช่จมอยู่กับการโต้เถียงด้วยอารมณ์ ขณะเดียวกัน คำตอบของเฉินเจินยังเตือนสติผู้บริหารว่า ในยามที่ข้อมูลไม่สมมาตร ควรรับฟังหลายฝ่ายเพื่อความกระจ่าง หลีกเลี่ยงการตัดสินบุคลากรผิดพลาดเพราะคำพูดเพียงฝ่ายเดียว