第56篇 张仪又恶陈轸于秦王
出处：战国策·秦策一
📜 原文（文言文）
张仪又恶陈轸于秦王，曰：“轸驰楚、秦之间，今楚不加善秦而善轸，然则是轸自为厚而王薄也。且轸欲去秦而之楚，王何不听乎？”王谓陈轸曰：“吾闻子欲去秦而之楚，信乎？”陈轸曰：“然。”王曰：“仪之言果信也。”曰：“非独仪知之也，行道之士尽知之矣。昔子胥忠于其君，而天下争以为臣；曾参孝于其亲，而天下愿以为子。故卖仆妾不出里巷而取者，良仆妾也；出妇嫁于乡里者，善妇也。臣不忠于王，楚何以轸为？忠尚见弃，轸不之楚，而何之乎？”王以为然，遂善待之。
📖 白话文翻译
张仪又在秦王面前诋毁陈轸，说：“陈轸奔走于楚国和秦国之间，现在楚国并不对秦国友好，却对陈轸很好，这说明陈轸是为自己谋利，而大王您却受到轻视。况且陈轸想要离开秦国去楚国，大王为什么不听任他呢？”秦王对陈轸说：“我听说您想离开秦国去楚国，是真的吗？”陈轸说：“是的。”秦王说：“张仪的话果然是真的。”陈轸说：“不仅张仪知道，连路上的行人也都知道。从前伍子胥忠于他的君主，天下各国都争着要他做臣子；曾参孝顺他的父母，天下人都希望他做自己的儿子。所以出卖仆妾，不出里巷就有人买，那一定是好仆妾；被休的妇女改嫁到本乡，那一定是好妇女。如果我不忠于大王，楚国又怎么会要我呢？忠心尚且被抛弃，我不去楚国，还能去哪里呢？”秦王认为他说得对，于是善待他。
💡 商战启示录
这段故事揭示了在商业竞争中，面对竞争对手的恶意诋毁，如何通过策略性自证来化解危机的智慧。陈轸没有直接反驳张仪的指控，而是以伍子胥和曾参的典故，将忠诚与价值挂钩，暗示自己若不被信任，恰恰说明秦王的损失。在现代商战中，类似情境常发生在高管或关键人才被对手挖角时。例如，某科技公司核心产品经理被竞争对手散布谣言，称其准备跳槽且泄露机密。该经理没有急于辩解，而是在会议上分享自己主导的成功案例，强调“若我不忠，对手为何要挖我？若我无价值，公司为何留我？”从而将焦点从个人忠诚转移到专业能力上。此举不仅稳住了管理层信任，还让客户看到其不可替代性。这一策略的核心在于，将负面指控转化为对自身价值的重申，用事实和逻辑反击，而非陷入情绪化争论。同时，陈轸的回应也提醒管理者，在信息不对称时，应兼听则明，避免因单方言辞而误判人才。