Чуский князь Сян-ван спросил Сун Юя: «Не имеете ли вы, сударь, каких-либо предосудительных поступков? Почему же учёные мужи и простой народ не слишком вас жалуют?» Сун Юй ответил: «Да, это действительно так. Прошу государя простить мою вину и позволить мне высказаться до конца. Был некий певец в столице Ин. Когда он начинал петь „Сяли“ и „Бажэнь“, за ним подпевали тысячи горожан; когда он пел „Янъэ“ и „Селу“, за ним следовали лишь сотни; когда же он исполнял „Янчунь“ и „Байсюэ“, с ним вместе пели не более нескольких десятков. А когда он вводил звуки шан, оттачивал юй и вплетал текучие тоны чжи, в целой столице находилось лишь несколько человек, способных вторить ему. Из этого явствует: чем возвышеннее песнь, тем меньше тех, кто может ей отозваться. Так и среди птиц есть феникс, среди рыб есть кит. Феникс, расправив крылья, взмывает на девять тысяч ли, пронзает облака и туманы, на спине несёт лазурное небо, лапами попирает плывущие облака, паря в высочайших, необозримых пределах. Разве может куропатка у изгороди мерить с ним высоту неба и глубину земли? Кит на заре покидает Куньлунь, на скалах Цзеши сушит плавники, а к вечеру ночует в Мэнчжу. Разве может мелкая рыбёшка из пруда мерить с ним широту морей и рек? Посему не только среди птиц есть феникс и среди рыб есть кит — среди учёных мужей также есть подобные люди. Те, кто обладает мудростью, имеют мысли необычайные и деяния превосходные, они возвышаются, одинокие и независимые, над мирской суетой. Как же могут люди обыденные постичь то, что я совершаю?»
💡 商战启示录
Песня «Высокие мелодии редко находят отклик» Сун Юя в современном бизнесе раскрывает противоречие между премиальным позиционированием и массовым рынком. Компания Apple — яркий тому пример: её продукция дорога, операционная система закрыта, и на начальном этапе доля рынка была значительно ниже, чем у ПК на Windows. Однако благодаря исключительному пользовательскому опыту и инновационному дизайну она привлекла преданных «фанатов Apple», сформировав бренд с высокой премиальной наценкой и в конечном счёте поведя за собой отраслевые тренды. Напротив, если компания бездумно угождает массам, как Nokia, которая когда-то стремилась к многофункциональности и низким ценам, но потеряла себя в инновациях, она в итоге исчезает с рынка. Урок для бизнеса таков: предприятию необходимо чётко определить свою стратегическую позицию — либо, подобно «Янчунь Байсюэ» (возвышенным мелодиям), углубляться в нишевый премиальный сегмент и выстраивать защитный ров через дифференциацию; либо, подобно «Сяли Барэнь» (народным песням), привлекать широкие массы и побеждать за счёт эффекта масштаба. Но ни в коем случае нельзя колебаться между двумя путями: например, Google выпустила дорогие очки Glass, но, проигнорировав потребности пользователей, потерпела неудачу и лишь после переориентации на корпоративные решения обрела второе дыхание. Истинный лидер должен, как Сун Юй, придерживаться «возвышенных помыслов и неординарных поступков», сохраняя независимость суждений среди шума и противостоя краткосрочному шуму долгосрочным видением. Например, Tesla на начальном этапе делала ставку на премиальные электромобили, над которыми смеялись традиционные автопроизводители, но постепенно воспитала рынок и в итоге стала властелином новой энергетики. Посему успех в бизнесе — это не стремление угодить всем, а точное попадание в целевую аудиторию, завоевание глубокого признания «немногих» через предельную ценность и лишь затем постепенное расширение влияния.