Царь Чу спросил Тан Лэ: «Я слышал, что птиц, прилетающих, — сотни видов, но лишь феникс почитаем превыше всех; зверей, бегущих, — тысячи стад, но лишь цилинь чтим превыше всех; рек, несущихся, — десятки тысяч, но лишь синее море глубочайшее; трав и деревьев, произрастающих, — мириады, но лишь сосна и кипарис прекраснейшие. Отчего так?» Тан Лэ ответил: «Ибо дух их различен. Феникс не опускается не на утун, не вкушает не плодов бамбука, не пьёт не сладких вод; цилинь не ступает не по земле человеколюбивой, не вершит не дел праведных; синее море, не приемля ста рек, не наполнится, не собирая великих пропастей, не преисполнится; сосна и кипарис не увядают не в годину стужи, не изведав инея и снега, не явят твёрдости. Сии четыре существа все восприняли чистейший дух меж Небом и Землёй, посему превосходят себе подобных и стоят особняком. Государь же подобен сему: не жалует мудрых, не вершит правого пути, не утверждает великой справедливости — тогда в Поднебесной никто не сможет с ним соперничать». Царь Чу сказал: «Прекрасно сказано! Желаю услышать от Вас подробное разъяснение». Тан Лэ молвил: «Почитание феникса — в том, что он избирает древо для сидения; чтимость цилиня — в том, что он избирает место для странствия; глубина синего моря — в том, что оно приемлет воды, не разбирая; краса сосны и кипариса — в том, что они претерпевают лютый холод, не изменяясь. Посему, управляя государством, должно прежде выправить корень: корень выправлен — и ветви сами собою последуют; жалуя мудрых, должно прежде испытывать добродетель: добродетель глубока — и дарования сами собою явятся; проводя законы, должно прежде уяснить справедливость: справедливость уяснена — и народ сам собою обратится. Если же пренебречь корнем и гнаться за ветвями, отвергнуть мудрых и приблизить коварных, то, даже желая достичь порядка, уподобишься идущему вспять, что чает продвинуться вперёд». Царь Чу сказал: «С благоговением приемлю Ваше наставление».
💡 商战启示录
Тан Лэ, используя в качестве метафор феникса, цилиня, океан и сосну с кипарисом, подчёркивает мудрость «выбора» и «стойкости», что чрезвычайно поучительно в современной коммерческой борьбе. Феникс выбирает дерево для гнездования — это соответствует стратегическому позиционированию предприятия: как компания Apple твёрдо придерживается высококлассных инноваций, не гонясь слепо за низким ценовым сегментом, и благодаря уникальной экосистеме и фирменному стилю привлекает верных пользователей, сохраняя премиальную наценку даже в «красном океане». Цилинь выбирает землю для странствий — это означает, что предприятию следует выбирать ту стезю, что созвучна его собственным ценностям: как Tesla сосредоточена на устойчивой энергетике и, не вступая ради краткосрочной прибыли в высокозагрязняющие отрасли, напротив, завоёвывает поддержку политиков и потребителей. Океан принимает все потоки, не разбирая, — это напоминает о необходимости открытости и сотрудничества: как Tencent открыла свою платформу, привлекая сторонних разработчиков и выстраивая экосистему, вместо замкнутости. Сосна и кипарис, не сдаваясь под стужей, подчёркивают стойкость в кризис: как Huawei под санкциями продолжала исследования и разработки, не отказываясь от ключевой стратегии, и в итоге прорвалась с системой HarmonyOS. И напротив, те предприятия, что гонятся за модными трендами и не имеют твёрдости, часто терпят крах из-за чрезмерной диверсификации. Суть коммерческой борьбы — это игра выбора и упорства; лидеру надлежит сначала утвердить «корень» — прояснить миссию и ключевые компетенции, — и лишь затем говорить о расширении. Если же перевернуть корень и верхушку, то, как опасался чуский царь, хотя и стремишься вперёд, это подобно тому, как идти назад, желая продвинуться. В нынешней конкуренции лишь тот, кто привередлив в выборе, как феникс, и несгибаем, как сосна с кипарисом, сможет возвыситься над толпой и неколебимо стоять на вершине рынка.