📜 原文（文言文）
楚襄王问于宋玉曰：“先生其有遗行与？何士民众庶不誉之甚也？”宋玉对曰：“唯，然，有之。愿大王宽其罪，使得毕其辞。客有歌于郢中者，其始曰《下里》《巴人》，国中属而和者数千人；其为《阳阿》《薤露》，国中属而和者数百人；其为《阳春》《白雪》，国中属而和者不过数十人；引商刻羽，杂以流徵，国中属而和者不过数人而已。是其曲弥高，其和弥寡。故鸟有凤而鱼有鲲。凤凰上击九千里，绝云霓，负苍天，足乱浮云，翱翔乎杳冥之上。夫蕃篱之鷃，岂能与之料天地之高哉？鲲鱼朝发昆仑之墟，暴鬐于碣石，暮宿于孟诸。夫尺泽之鲵，岂能与之量江海之大哉？故非独鸟有凤而鱼有鲲也，士亦有之。夫圣人瑰意琦行，超然独处，世俗之民，又安知臣之所为哉？”
📖 白话文翻译
楚襄王、宋玉に問いて曰く、「先生はおそらく行いを慎まざる所があろう。何故に士民は皆な汝を称誉せざるや。」宋玉対えて曰く、「唯、然り、是れ誠に然り。願わくは大王、罪を寛うして、其の言を尽くさ使めよ。郢中に歌う者有り。其の始め《下里》《巴人》を歌うや、国中に属して和する者数千人。《陽阿》《薤露》を歌うや、国中に属して和する者数百人。《陽春》《白雪》を歌うや、国中に属して和する者は数十人に過ぎず。商を引ぎ羽を刻み、流徴を雑えるに及びては、国中に属して和する者は数人に過ぎざるのみ。其の曲弥高ければ、其の和する者弥寡なし。故に鳥に鳳有り、魚に鯤有り。鳳皇上撃すること九千里を、雲霓を絶え、蒼天を負い、足に浮雲を乱し、翺翔して杳冥の上に在り。夫れ藩籬の鷃雀、豈に之と天地の高遠を量らんや。鯤魚朝に発すること崑崙の墟に、暴鬐して碣石にし、暮れに宿すること孟諸に。夫れ尺沢の鯢魚、豈に之と江海の大を量らんや。故に鳥に鳳有り、魚に鯤有るのみに非ず、士にも亦た是れ有り。夫れ聖人の瑰意琦行、超然として世俗を離る。世俗の民、又た豈に之を察する能わんや。」
💡 商战启示录
宋玉の「曲高くして和する者寡なし」という言葉は、現代のビジネスにおいて、高級志向とマスマーケットの間に横たわる矛盾を鋭く示している。アップル社はその典型例である。製品は高価格に設定され、オペレーティングシステムは閉鎖的で、初期の市場シェアはWindows PCに遠く及ばなかった。しかし、究極の体験と革新的なデザインによって熱心な「Apple信者」を惹きつけ、高プレミアムのブランドを形成し、ついには業界の潮流を主導するに至った。逆に、企業がひたすら大衆に迎合する道を選べば、かつてノキアが多機能と低価格を追求しながら革新の本質を見失い、ついに市場から淘汰されたように、同じ運命を辿りかねない。商戦が教示するところは、企業は明確な戦略的ポジショニングを確立すべきだということである。すなわち、「陽春白雪」のごとく高級ニッチ市場に深く切り込み、差別化によって堀を築くか、あるいは「下里巴人」のごとく大衆を広く受け入れ、規模の経済によって勝負するかである。しかし、揺れ動くことは最も忌避すべきである。グーグルが高価なGlassを市場に送り出しながらユーザーのニーズを軽視して失敗し、後に法人向けアプリケーションへ転向してようやく活路を見出した例がそれを物語る。真のリーダーは宋玉のように、「瑰意琦行」を堅持し、喧騒の中で独立した判断力を保ち、長期的視野をもって短期的な雑音に対抗すべきである。例えばテスラは当初、高級電気自動車を主打ちながら伝統的な自動車メーカーに嘲笑されたが、徐々に市場を教育し、ついに新エネルギー分野の覇者となった。ゆえにビジネスの成功とは、万人を喜ばせることではなく、的確にターゲット顧客層を定め、究極の価値をもって「少数の理解者」の深い共感を得て、その後に徐々に影響力を拡大していくことにあるのである。