Чуский царь Хуай-ван желал, чтобы Гань Мао стал первым министром в царстве Цинь. Тогда Цинь отправило Сян Шоу известить Чу: «Наш государь желает видеть Гань Мао». Чуский царь спросил Фань Хуаня: «Я хочу поставить первого министра в Цинь — можно ли Гань Мао?» Фань Хуань ответил: «Нельзя. Гань Мао — верный слуга Цинь; для Цинь он не просто таков. К тому же Цинь могущественно; если он там занимает должность, и Цинь станет использовать его с почётом, то оно непременно будет щедро к Чу и пренебрежительно к самому себе. Ныне же, если государь желает поставить министра в Цинь и изберёт Гань Мао, то Цинь непременно ответит тем, что станет чтить Чу, а Гань Мао будет служить Чу. Лучше повелеть циньскому царю назначить первым министром Сян Шоу. Сян Шоу — приближённый Цинь и к тому же в дружбе с Чу. Если Сян Шоу станет министром, то Цинь непременно будет уважать Чу, и Сян Шоу послужит Чу». Чуский царь возрадовался и отправил посланника в Цинь просить о назначении Сян Шоу первым министром. Цинь в конце концов поставило Сян Шоу министром. А Гань Мао так и не смог вернуться в Цинь и в итоге скончался в царстве Вэй.
💡 商战启示录
Стратегия Фань Хуаня раскрывает стратегическую ценность «права определять кандидатов на ключевые должности» в современном бизнесе. Чуский царь пытался косвенно влиять на политику царства Цинь, воздействуя на выбор первого министра, — это подобно тому, как современные компании через инвестиции или партнёрство внедряют «своих людей» в ключевые отделы партнёра, чтобы влиять на направление его решений. Например, технологический гигант, инвестируя в стартапы, часто требует места в совете директоров или права вето на ключевые кадровые назначения, чтобы гарантировать совместимость стратегии инвестируемой компании с его экосистемой и предотвратить вмешательство конкурентов. Фань Хуань советовал выбрать Сян Шоу, а не Гань Мао, потому что Сян Шоу, хотя и был близок к Цинь, но благосклонен к Чу, и его способности уступали Гань Мао. Это соответствует игровой стратегии «поддерживать слабого и сдерживать сильного» в бизнесе: выбор партнёра с несколько меньшими способностями, но дружественными отношениями снижает риск будущего противодействия и одновременно обеспечивает сохранение собственного влияния. Если бы был выбран Гань Мао, его сила и преданность Цинь могли бы, придя к власти, освободить его от влияния Чу и даже обратить его против Чу. В современном бизнесе, когда компания не может конкурировать напрямую, она часто ослабляет конкурента, воздействуя на его кадровую структуру, — например, переманивая ключевых руководителей через хедхантинг или поддерживая приход к власти умеренных сил внутри организации противника, чтобы замедлить продвижение его стратегии. Чуский царь в конечном счёте добился назначения Сян Шоу первым министром Цинь, что в краткосрочной перспективе укрепило отношения между Чу и Цинь, но в долгосрочной — такое косвенное управление могло не принести реальной пользы интересам Чу из-за недостаточных способностей Сян Шоу. Это напоминает компаниям: в кадровых стратегиях необходимо балансировать между «лояльностью» и «компетентностью», избегая утраты стратегической эффективности ради чрезмерной управляемости.