El rey Huai de Chu deseaba que Gan Mao fuera nombrado primer ministro del reino de Qin, por lo que Qin envió a Xiang Shou para comunicar a Chu: "El rey de Qin desea ver a Gan Mao." El rey de Chu preguntó a Fan Huan: "Deseo colocar a un primer ministro en Qin; ¿es Gan Mao adecuado?" Fan Huan respondió: "No lo es. Gan Mao es un ministro leal de Qin, y su lealtad hacia Qin no se limita a esto solamente. Además, Qin es poderoso, y si Gan Mao sirve allí, y Qin lo emplea con gran estima, sin duda tratará a Chu con generosidad y menospreciará a Qin. Ahora, si Su Majestad desea instalar un primer ministro en Qin y elige a Gan Mao, entonces Qin, como retribución, honrará a Chu, y Gan Mao también será servido por Chu. Mejor sería que el rey de Qin nombrara a Xiang Shou como primer ministro. Xiang Shou es un allegado de Qin y, además, mantiene buenas relaciones con Chu. Si Xiang Shou llega a ser primer ministro, entonces Qin sin duda valorará a Chu, y Xiang Shou también obrará en beneficio de Chu." El rey de Chu se complació y envió emisarios a Qin para solicitar que Xiang Shou fuera nombrado primer ministro. Qin finalmente designó a Xiang Shou como primer ministro. Y Gan Mao, al final, no pudo regresar a Qin, y murió en el reino de Wei.
💡 商战启示录
La estrategia de Fan Huan revela el valor estratégico de "la potestad decisoria sobre la designación de puestos clave" en los negocios modernos. El rey de Chu intentó controlar indirectamente las políticas del estado de Qin influyendo en la selección del primer ministro, de manera similar a como una empresa moderna, mediante inversiones o alianzas, coloca a "hombres propios" en departamentos clave del socio para influir en la dirección de sus decisiones. Por ejemplo, un gigante tecnológico, al invertir en una empresa emergente, suele exigir un puesto en el consejo o poder de veto sobre nombramientos clave, a fin de garantizar que la estrategia de la empresa invertida sea compatible con su ecosistema y evitar la intromisión de competidores. Fan Huan recomendó elegir a Xiang Shou en lugar de Gan Mao porque, aunque Xiang Shou era cercano a Qin, mantenía buenas relaciones con Chu y poseía menor capacidad que Gan Mao; ello corresponde en el ámbito empresarial a la estrategia lúdica de "favorecer al débil y contener al fuerte": elegir a un colaborador de capacidad algo inferior pero de relaciones amistosas reduce el riesgo de que la contraparte se vuelva en contra en el futuro, al tiempo que asegura la propia influencia. De haberse elegido a Gan Mao, su gran capacidad y lealtad a Qin habrían hecho que, una vez en el poder, pudiera liberarse de la influencia de Chu e incluso contener a Chu en sentido inverso. En los negocios modernos, cuando una empresa no puede competir directamente, a menudo debilita la competitividad del rival influyendo en su estructura de recursos humanos, por ejemplo, captando a sus ejecutivos clave mediante cazatalentos, o apoyando a la facción moderada interna del oponente para retrasar el avance de su estrategia. El rey de Chu logró finalmente que Qin nombrara a Xiang Shou, consolidando a corto plazo las relaciones entre Chu y Qin; pero a largo plazo, ese control indirecto podría no salvaguardar verdaderamente los intereses de Chu debido a la insuficiente capacidad de Xiang Shou, lo que recuerda a las empresas que, al diseñar sus maniobras de personal, deben equilibrar "lealtad" y "capacidad", evitando que la obsesión por el control comprometa la eficacia estratégica.