El rey de Chu, aliado con Qin, atacó a Han, cuyo reino cayó en gran temor. Envió entonces a Yangcheng Jun a Qin para ofrecer disculpas y suplicar la paz, ofreciendo ceder la región de Shangdang como gesto de sumisión. El rey de Han ordenó a Han Yang notificar al gobernador de Shangdang, Jin Chou, diciendo: “Qin ha movilizado dos ejércitos que se aproximan a nuestras fronteras, y Han ya no puede resistir. Ahora el rey ha despachado a Yangcheng Jun a Qin para ofrecer disculpas y ceder Shangdang en busca de paz; el emisario ya ha partido. Gobernador, entregad la región.” Jin Chou respondió: “Pido movilizar todas las tropas defensoras para resistir al enemigo; si en verdad no podemos contenerlo, entonces moriré en la batalla.” Han Yang regresó apresuradamente a informar al rey de Han. El rey dijo: “Ya he dado mi palabra a Ying Hou; si ahora no cedemos, sería engañar a Qin.” Así pues, envió a Feng Ting para relevar a Jin Chou. Feng Ting sostuvo la defensa durante treinta días, y en secreto despachó un mensajero al rey de Zhao, diciendo: “Han no puede mantener Shangdang y está a punto de entregarla a Qin, pero el pueblo de Shangdang no desea someterse a Qin, sino que prefiere pertenecer a Zhao. Hoy Shangdang cuenta con diecisiete ciudades; las ofrecemos a Su Majestad, rogando que las acepte.” El rey de Zhao, complacido, convocó a Pingyang Jun, Zhao Bao, para deliberar. Pingyang Jun dijo: “Un beneficio obtenido sin causa es presagio de desgracia. Suplico que Su Majestad no lo acepte.” El rey de Zhao respondió: “Ya hemos movilizado numerosas tropas, y tanto los ministros como el pueblo dicen: ‘Aceptadlo’.” Y así aceptó Shangdang. Cuando Qin supo que Zhao había aceptado Shangdang, envió a Wang He a atacar a Zhao. Zhao movilizó sus ejércitos para hacer frente, y ambos se enfrentaron en Changping. Los cuarenta mil soldados de Zhao se rindieron a Qin, y el ejército de Qin los enterró vivos a todos.
💡 商战启示录
Esta estrategia revela la clásica trampa de la "táctica del señuelo" y el "error de cálculo del riesgo" en la guerra comercial. Feng Ting utilizó Shangdang como cebo, transfiriendo la contradicción entre Qin y Han hacia Zhao, lo que en esencia constituye una "transferencia de riesgo": disfrazar la propia crisis como una "oportunidad" para ofrecerla al adversario. El reino de Zhao, codiciando una "ganancia sin causa justa", ignoró la advertencia del señor Pingyang de que "esto traerá desgracia", y finalmente sufrió la catastrófica derrota de Changping, de manera similar a las empresas modernas que adquieren ciegamente "activos problemáticos" o aceptan "proyectos de descarte". Por ejemplo, una compañía que, para apoderarse del mercado, asume una línea de negocio abandonada por su competidor debido a su obsolescencia tecnológica, sin considerar las deudas ocultas y los costos de integración, termina siendo arrastrada a la ruina. La sabiduría en la guerra comercial reside en: ante un "almuerzo gratis" o un "maná caído del cielo", es necesario realizar una debida diligencia y pruebas de resistencia, evaluando las motivaciones de la otra parte — ¿por qué Feng Ting lo regalaría? ¿Por qué el ejército de Qin no lo tomó? Si el beneficio parece carecer de lógica, sin duda esconde una trampa. Asimismo, la toma de decisiones no debe dejarse arrastrar por la emoción colectiva de "todos los ministros y el pueblo dicen que aceptemos", sino que debe mantenerse fría e independiente como el señor Pingyang, evaluando con el "costo de oportunidad" y el "riesgo a largo plazo", en lugar de precipitarse por tentaciones inmediatas o presión de la opinión pública. Un verdadero estratega sabe rechazar los "regalos envenenados" y construir cortafuegos para mantener fuera las crisis que otros intentan transferir.