📜 原文（文言文）
楚王问于张仪曰：“吾欲取秦，奈何？”张仪对曰：“王欲取秦，不若激怒秦而取之。王请以汉中之地为秦，使秦必怒，然后合齐、赵、魏、韩而攻之，秦必破矣。”楚王曰：“善。”乃以汉中之地为秦。秦果怒，伐楚。楚王因合四国之兵，大破秦军于丹阳。
📖 白话文翻译
楚懐王、張儀に問いて曰く「我、秦を取りて之を取らんと欲す。奈何せん」と。張儀対えて曰く「王、秦を取りて之を取らんと欲せば、莫(な)かんより先ず秦を怒らせ、而して後に之を攻めんには。王、漢中の地を秦に偽(いつは)りて割き、秦をして必ず怒らしめ、因(よ)りて斉・趙・魏・韓を合わせて秦を攻めば、秦必ず敗れん」と。楚懐王曰く「善し」と。乃ち漢中の地を秦に献ず。秦果たして大いに怒り、兵を出だして楚を攻む。楚懐王因りて四国の兵を合わせ、丹陽に秦軍を大敗せしむ。
💡 商战启示录
此策の核心は「敵を誘いて怒らせ、合従して強を破る」にあり、現代の商戦においては「敵を深く誘い込み、連合して均衡を図る」競争戦略として具現化される。張儀は楚王に土地を割譲することを餌とし、秦を激怒させて理性的判断を失わせる一方、密かに多国連合を構築し、絶対的優勢な兵力をもって強敵を包囲殲滅するよう進言した。これは商業における「退いて進む」戦法と「エコシステム連合」の打法に相応する。例えば、当時京東が蘇寧に対抗して価格戦を繰り広げた際、劉強東は大家電の「三年間ゼロ粗利」を公言し、一見利を譲り地を割くかに見えたが、実は蘇寧を激怒させて追随させ、その利潤を消耗させる一方、騰訊やウォルマートなどの資本・流量パートナーと連合し、多次元の包囲網を形成して、最終的に蘇寧の戦略的縮小を余儀なくさせた。もう一つの事例は華為が5G標準競争において、初期に高通などの巨人に一部特許を積極的に譲渡し、その油断を誘う一方、欧州の通信事業者およびエリクソン、ノキアなどと「統一戦線」を構築し、標準投票と技術連盟を通じて特許上の劣勢を逆転し、最終的に5G時代の主導権を掌握したことである。この戦略の要諦は次の三点にある。第一に、局部的利益（漢中）を犠牲にして戦略的主動権を獲得するのであって、盲目的に正面衝突するのではないこと。第二に、敵の感情的動揺を惹起し、その怒りの中で誤った決断（秦の楚征伐）をさせること。第三に、連合は火急の場になってから結ぶのではなく、事前に布石を打ち、「四国」に共通利益が存在することを確保することである。現代企業は巨人の挑発に直面した際、直ちに正面から反撃するのではなく、「餌」を用いてその資源を動員させつつ、多角的協力ネットワークを構築し、単点競争を体系対抗へと昇華させることで、弱をもって強に勝つことを学ぶべきである。