📜 原文（文言文）
楚王将出张子，恐其败己也，而先谓张子曰：“子去寡人而之秦，必且为楚之患矣。”张子曰：“王无患也。臣闻之：邻国有圣人，敌国之忧也。今王以臣为患，臣请遂出。王且无患，臣请为楚王反。”张子至秦，秦王谓张子曰：“楚王欲得子，子何以报寡人？”张子对曰：“臣闻之：有献于君者，不若献于国；有献于国者，不若献于君。臣请为君献楚王，使楚王无东顾之忧，而西事秦。楚王若听臣，则楚必为秦之东藩；若不听臣，则臣请以秦之众，合韩、魏而图之。楚王必听臣矣。”秦王乃使张子之楚。张子说楚王曰：“大王诚能听臣，闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦以女为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。此北弱齐而西益秦也，计无便此者。”楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：“寡人不兴师而得六百里地，何吊也？”对曰：“不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合。齐秦合则患必至矣。”王曰：“有说乎？”对曰：“夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张子至秦，必负王，是东绝齐交，西生患于秦也。两不相收，而地不得，臣窃为大王计，不如阴合齐而阳绝之，使人随张子。苟与吾地，绝齐未晚；不与吾地，阴合谋计也。”王曰：“愿陈子闭口毋复言，以待寡人之得地也。”张子反，秦使人受地。张子谓楚使者曰：“臣有奉邑六里，愿献之大王。”使者报王，王大怒，兴师伐秦。秦与齐合，韩氏从之，楚师大败。
📖 白话文翻译
楚怀王准备让张仪离开楚国，但担心他会损害楚国，于是先对张仪说：“你离开我去秦国，必定会成为楚国的祸患。”张仪说：“大王不必忧虑。我听说：邻国有圣人，是敌国的忧患。现在大王把我视为祸患，我请求立即离开。大王暂且不要担心，我会为楚国谋利。”张仪到了秦国，秦王对他说：“楚王想得到你，你用什么报答我呢？”张仪回答说：“我听说：向君主献礼，不如向国家献礼；向国家献礼，不如向君主献礼。我请求为君主献上楚王，使楚王没有东顾之忧，而向西侍奉秦国。如果楚王听从我，那么楚国必成为秦国的东藩；如果不听从，我请求用秦国的军队，联合韩国、魏国来图谋他。楚王一定会听从我。”秦王于是派张仪去楚国。张仪游说楚怀王说：“大王如果真能听从我，关闭边关与齐国断绝盟约，我请求献上商於之地六百里，让秦国女子做大王的洒扫之妾，秦楚两国嫁女娶妇，永远成为兄弟之国。这样向北削弱齐国，向西增益秦国，没有比这更有利的计策了。”楚怀王非常高兴地答应了。群臣都来祝贺，只有陈轸表示哀悼。楚王发怒说：“我不发兵就得到六百里地，你为什么哀悼？”陈轸回答说：“不是这样。依我看来，商於之地得不到，而齐秦会联合，齐秦联合，祸患必定到来。”楚王说：“有什么说法吗？”陈轸说：“秦国之所以重视楚国，是因为楚国有齐国支持。现在关闭边关与齐国绝交，楚国就孤立了。秦国怎么会贪图一个孤立的国家，而给它商於六百里地？张仪回到秦国，必定背弃大王，这样东面断绝齐交，西面招来秦患，两头落空而得不到土地。我私下替大王考虑，不如暗中与齐联合而表面绝交，派人跟随张仪。如果真给我们土地，再绝齐也不晚；如果不给，就暗中联合齐国作打算。”楚王说：“希望陈先生闭嘴不要再说了，等着我得到土地吧。”张仪回到秦国，秦派使者接受土地。张仪对楚国使者说：“我有奉邑六里，愿意献给大王。”使者回报楚王，楚王非常愤怒，发兵攻打秦国。秦国与齐国联合，韩国也跟随，楚军大败。
💡 商战启示录
此策揭示商战中轻信对手承诺、忽视联盟价值的致命教训。楚怀王贪图张仪口头许诺的“六百里地”，贸然与齐国断交，结果被张仪空手套白狼，只得到六里地，又因单方撕毁盟约而陷入孤立，最终大败。现代商业中，类似案例屡见不鲜：例如某初创企业为获得巨头“合作意向”，放弃原有战略伙伴，结果巨头仅提供象征性资源，企业丧失谈判筹码，陷入被动。陈轸的“阴合齐而阳绝之”策略，对应商战中的“风险对冲”——在未获得确定性收益前，不应破坏现有联盟或核心资源，可暗中布局备选方案。张仪的高明之处在于利用信息不对称和楚王的贪婪，将“承诺”作为杠杆，实现低成本扩张。这告诫企业家：面对诱人提案，必须验证对方履约能力与真实意图，同时维护自身生态位，避免因单点依赖而全盘皆输。真正的商业智慧，在于平衡进取与防御，不因短期诱惑而放弃长期战略基石。