📜 原文（文言文）
秦人欲伐楚，恐其兵之强也，乃使张仪往说楚王曰：‘大王苟能闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。’楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：‘寡人不兴师而得地六百里，何吊也？’对曰：‘不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合，齐秦合则患必至矣。’王曰：‘有说乎？’对曰：‘夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王，是北绝齐交，西生患于秦也，两国之兵必俱至。’王不听，使屈匄西受地。张仪至秦，佯堕车，称病不朝。楚王使人请地，仪曰：‘吾与王约六里，不闻六百里。’楚使怒去，归报。王大怒，兴师伐秦。秦与齐合，楚大败于杜陵。
📖 白话文翻译
秦、楚を攻めんと欲す。然れども楚の兵の強きを恐れ、張儀をして楚の懐王を説かしめて曰く、「大王、斉と約を絶ち、関を閉ざし、辺境の道を塞がば、願わくは商於の地六百里を献じ、秦の女を大王の侍妾たらしめん。秦・楚、婚姻を結び、永く兄弟の国とならん」と。懐王、大いに喜びて之を許す。群臣、皆賀す。ただ陳軫のみ之を弔う。王、怒りて曰く、「我、一兵も動かさずして六百里の地を得たり。何を以て弔うや」と。陳軫、対えて曰く、「然らず。我に観る所あり。商於の地は得られざるのみならず、斉・秦の連合を来たさん。斉・秦連合せば、禍、此に至らん」と。王、曰く、「説有りや」と。陳軫、曰く、「秦の楚を重んずる所以は、楚に斉を以て与となす有ればなり。今、若し斉と約を絶たば、楚は孤ならん。秦、何ぞ孤なるの国を貪りて、虚しく六百里の地を之に与えんや。張儀、秦に帰らば、必ず大王を背かん。此の如くんば、北は斉と絶ち、西は秦の禍を招き、両国の兵、必ず倶に至らん」と。王、聴かず、屈匄をして西のかた地を受けしむ。張儀、秦に帰りて、偽りて車より堕ち、病と称して朝せず。王、人を遣わして地を求めしむ。張儀、曰く、「我、王と約するに六里を以てす。六百里を聞かず」と。楚の使者、怒りて帰り報ず。王、大いに怒り、兵を発して秦を攻む。秦、斉と連合し、楚、杜陵に大敗す。
💡 商战启示录
此策は、商戦における「情報の非対称性」と「軽信の誓約」という致命的な罠を暴くものである。秦は「虚利」をもって楚を誘い、自らの重要同盟（斉）を壊させるに至らしめた。これは、現代ビジネスにおける「声東撃西」あるいは「離間の計」の古典的原型といえよう。例えば、某ハイテク大手は競争相手を打撃するため、しばしば虚偽の提携意向や買収の噂を流し、相手に既存の戦略的パートナーを放棄させ、孤立したところを攻撃または吸収するのである。楚の懐王の敗因は、「六里」と「六百里」の本質的差異を見極められず、すなわち相手の約束の信頼性と履行能力を検証しなかったことにあった。現代企業の意思決定において、魅力的な「商於の地」（巨額の受注や独占代理権など）に直面したならば、陳軫のように警戒心を保ち、「反事実的推論」を行うべきである——もし相手が真に利益を与えるつもりなら、なぜ既存の生態系を壊すよう求めるのか、と。同時に、「情報システム」と「リスク管理機制」を構築し、協力相手の背景と過去の信用を検証し、短期的利益のために長期的戦略的同盟を失うことを避けねばならない。商戦における「合従連衡」の本質は、利益の駆け引きと信頼管理にある。「張儀」式の相手を軽信すれば、軽ければ地を失い、重ければ崩壊に至る。「戦わずして人の兵を屈する」の知恵を、「軽信せずしてその盟を固む」という定力へと転化させてこそ、複雑な市場において不敗の地に立ち得るのである。