📜 原文（文言文）
秦人欲伐楚，恐其兵之强也，乃使张仪往说楚王曰：‘大王苟能闭关绝约于齐，臣请献商於之地六百里，使秦女得为大王箕帚之妾，秦楚娶妇嫁女，长为兄弟之国。’楚王大说而许之。群臣皆贺，陈轸独吊。王怒曰：‘寡人不兴师而得地六百里，何吊也？’对曰：‘不然。以臣观之，商於之地不可得而齐秦合，齐秦合则患必至矣。’王曰：‘有说乎？’对曰：‘夫秦之所以重楚者，以其有齐也。今闭关绝约于齐，则楚孤。秦奚贪夫孤国，而与之商於之地六百里？张仪至秦，必负王，是北绝齐交，西生患于秦也，两国之兵必俱至。’王不听，使屈匄西受地。张仪至秦，佯堕车，称病不朝。楚王使人请地，仪曰：‘吾与王约六里，不闻六百里。’楚使怒去，归报。王大怒，兴师伐秦。秦与齐合，楚大败于杜陵。
📖 白话文翻译
秦国想攻打楚国，但担心楚国兵力强大，于是派张仪去游说楚怀王说：‘大王如果能与齐国断绝联盟，关闭边境通道，我愿意献上商於之地六百里，并让秦国女子成为大王的侍妾，秦楚两国结为婚姻，永远成为兄弟之国。’楚怀王非常高兴地答应了。群臣都来祝贺，只有陈轸表示哀悼。楚王生气地问：‘我不费一兵一卒就得到六百里土地，你为什么哀悼？’陈轸回答说：‘不是这样的。依我看来，商於之地不仅得不到，而且齐秦会联合，齐秦联合，祸患就来了。’楚王问：‘有什么说法吗？’陈轸说：‘秦国之所以看重楚国，是因为楚国有齐国作为盟友。如今若与齐国断交，楚国就孤立了。秦国怎么会贪图一个孤立的国家，而白白送给它六百里土地呢？张仪回到秦国后，必定会背弃大王。这样，北面与齐国断交，西面又招来秦国的祸患，两国的军队必定会同时到来。’楚王不听，派屈匄去西边接受土地。张仪回到秦国后，假装从车上摔下来，称病不上朝。楚王派人去要地，张仪说：‘我和楚王约定的是六里，没听说过六百里。’楚国使者愤怒地回去报告。楚王大怒，发兵攻打秦国。秦国与齐国联合，楚国在杜陵大败。
💡 商战启示录
此策揭示商战中‘信息不对称’与‘轻信承诺’的致命陷阱。秦以‘虚利’诱楚，使其自毁关键联盟（齐），实为现代商业中‘声东击西’或‘离间计’的经典原型。例如，某科技巨头为打击竞争对手，常放出虚假合作意向或收购传闻，诱导对手放弃原有战略伙伴，待其孤立后，再行打压或吞并。楚怀王之败，在于未辨‘六里’与‘六百里’的本质差异，即未核实对方承诺的可信度与履约能力。现代企业决策中，面对诱人‘商於之地’（如巨额订单、独家代理权），应像陈轸一样保持警惕，进行‘反事实推理’：若对方真心给利，为何要我破坏既有生态？同时，需建立‘情报系统’与‘风控机制’，验证合作方背景与历史信用，避免因短期利益而丧失长期战略盟友。商战中的‘合纵连横’，本质是利益博弈与信任管理，轻信‘张仪’式对手，轻则失地，重则崩盘。唯有将‘不战而屈人之兵’的智慧转化为‘不轻信而固其盟’的定力，方能在复杂市场中立于不败之地。