第460篇 齐王使使者问赵威后
出处：战国策·齐策六
📜 原文（文言文）
齐王使使者问赵威后。书未发，威后问使者曰：“岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？”使者不说，曰：“臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？故有问舍本而问末者耶？”乃进而问之曰：“齐有处士曰钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。是助王养其民也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？彻其环瑱，至老不嫁，以养父母。是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国、子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯。此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”
📖 白话文翻译
斉王の使者を遣わして趙の威后に問候せしむ。書未だ発さざるに、威后問いて使者に謂う：「歳（ほうさく）も亦た恙なきか。民も亦た恙なきか。王も亦た恙なきか。」使者説（よろこ）ばず曰く：「臣、奉じて王の命を以て威后に問候す。今、后、王を問わずして先ず歳と民とを問う。豈に先ず賤を卑しくし、後れて尊を貴くするに非ずや。」威后曰く：「然らず。苟（いやし）くも歳無くんば、何を以て民有らん。苟くも民無くんば、何を以て君有らん。故に問うに舎（お）きて本を問い、末に就く者有らんや。」乃ち進みて問うて曰く：「斉に処士たる鍾離子有り、恙なきや。其の人や、食有る者には食を与え、食無き者には亦た食を与う。衣有る者には衣を与え、衣無き者には亦た衣を与う。是れ王を助けて其の民を養うなり。何を以て今に至るまで業を展（の）べざるや。葉陽子は恙なきや。其の人や、鰥寡を哀れみ、孤獨を恤（うれ）い、困窮を振（すく）い、不足を補う。是れ王を助けて其の民を息（そだ）つるなり。何を以て今に至るまで職に就かざるや。北宮の女嬰兒子は恙なきや。其の人や、珥（じ）を徹（のぞ）き、嫁せずして老に至るまで、以て父母に養（まつ）る。是れ民を率いて孝を為さしむるなり。何を以て今に至るまで朝に至りて賜うこと無きや。此の二士は業を展べず、一女は朝せず、王何を以て斉国を為（おさ）め、万民を恤わんや。於陵の子仲は尚お存せんや。其の人や、上は王に臣と為らず、下は其の家を治めず、中は諸侯に交わらず。是れ民を率いて無用の者と為すなり。何を以て今に至るまで殺さざるや。」
💡 商战启示录
趙威后の問政の順序は、現代ビジネスにおける「顧客と従業員は株主に優先する」という戦略的思考を明らかにしている。彼女は農業の収穫（製品・市場の基盤）と民衆（顧客・従業員）を斉王（経営者）より先に置き、基盤が固くなければ大廈も傾くことを強調した。現代企業のアマゾンを見よ、ベゾスは長年にわたり「顧客第一主義」を貫き、短期的な利益を犠牲にしてまでもユーザー体験と物流システムへの投資を続け、ついに兆ドル規模の時価総額を成し遂げた。これこそ「まず歳、次に民、そして王」の具現である。逆に、企業が株主の意向のみに追随し、製品の品質や従業員の福祉を軽視するならば——例えば短期的な決算報告を過度に追い求めた結果、品質スキャンダルを招いた一部の企業のように——最終的にはブランドの信頼を損ない、株主の利益もともに崩れ去る。趙威后はまた「人を用いるには賢を察す」ことを強調し、鍾離子や葉陽子が任用されているか、嬰児子が封ぜられているかを問うた。これは現代の管理者に対し、表面的な業績のみを見るのではなく、真に長期的価値を生み出す人材を見極め、登用することの重要性を戒めているのである。彼女は無用あるいは有害な「子仲」を除くことを主張したが、これは企業が価値を生まない、あるいは文化を破壊する従業員や事業を断固として切り捨てるべきことに対応する。商戦にあって、指導者は趙威後のように、まず顧客と従業員という基盤を固めてから利潤と拡大を論じ、同時に明確な人材価値評価の体系を確立してこそ、事業を長く繁栄させることができるのである。