第460篇 齐王使使者问赵威后
出处：战国策·齐策六
📜 原文（文言文）
齐王使使者问赵威后。书未发，威后问使者曰：“岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？”使者不说，曰：“臣奉使使威后，今不问王，而先问岁与民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何以有民？苟无民，何以有君？故有问舍本而问末者耶？”乃进而问之曰：“齐有处士曰钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣。是助王养其民也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，恤孤独，振困穷，补不足。是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？彻其环瑱，至老不嫁，以养父母。是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士弗业，一女不朝，何以王齐国、子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯。此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”
📖 白话文翻译
齐王派使者来问候赵威后。齐王的书信还没打开，赵威后就问使者：“齐国今年收成好吗？百姓平安吗？齐王也健康吗？”使者不高兴地说：“我奉齐王之命来问候您，您现在不先问齐王，却先问收成和百姓，难道是先卑贱后尊贵吗？”赵威后说：“不是这样。如果没有好收成，怎么会有百姓？如果没有百姓，怎么会有君王？所以哪有问问题舍本逐末的呢？”于是她又进一步问道：“齐国有个隐士叫钟离子，他还好吗？他这个人啊，对粮食的人给饭吃，没粮的人也给饭吃；对有衣的人给衣穿，没衣的人也给衣穿。这是在帮助齐王养育百姓啊，为什么至今不让他出仕呢？叶阳子还好吗？他这个人啊，怜悯鳏夫寡妇，抚恤孤儿独老，救济穷困，补助不足。这是在帮助齐王使百姓繁衍生息啊，为什么至今不让他任职呢？北宫家的女儿婴儿子还好吗？她摘掉首饰，终身不嫁，来奉养父母。这是引领百姓行孝啊，为什么至今不让她入朝受封呢？这两位贤士不被任用，一位孝女不获封赏，齐王凭什么治理齐国、抚育万民呢？於陵的子仲还活着吗？他这个人啊，对上不臣服于君王，对下不治理自己的家，中间不求交好诸侯。这是引领百姓走向无用之人，为什么至今还不杀掉他呢？”
💡 商战启示录
赵威后的问政顺序揭示了现代商业中“客户与员工优先于股东”的战略思维。她把农业收成（产品/市场基础）和百姓（客户/员工）置于齐王（管理者）之前，强调根基不牢则大厦将倾。现代企业如亚马逊，贝索斯长期坚持“客户至上”，甚至不惜牺牲短期利润来投资用户体验和物流体系，最终成就了万亿市值，这正是“先岁后民再王”的体现。相反，若企业唯股东马首是瞻，忽视产品质量和员工福祉，如某些因过度追求短期财报而爆出质量丑闻的企业，最终损害品牌信誉，股东利益也随之崩塌。赵威后还强调“用人察贤”，她追问钟离子、叶阳子是否被任用，婴儿子是否受封，警示现代管理者要识别并重用那些真正创造长期价值的人才，而非仅看表面业绩。她主张清除无用甚至有害的“子仲”，对应企业应果断淘汰不创造价值、甚至破坏文化的员工或业务。在商战中，领导者需像赵威后一样，先夯实客户与员工的基础，再谈利润与扩张，同时建立清晰的人才价值评估体系，才能基业长青。